الأخبار

العوامل المتفائلة للأثاث في عام 2017 - أثاث المكاتب MIGE

حصلت شركات التخصيم التي تخدم صناعة الأثاث على عدد كبير من المراجعات اللائقة للأعمال في النصف الثاني من هذا العام. في حين قال الجميع إنهم حققوا التوقعات ، كانت هذه التوقعات منخفضة إلى حد ما في بعض الحالات. قال آخرون إنهم أبلى بلاءً حسنًا بالنظر إلى أن أثاث المنزل كان أحيانًا ضعيفًا في البيع بالتجزئة خلال هذه الفترة.

قال مايكل هودجنز ، العضو المنتدب والمدير الإقليمي لجنوب شرق CIT Commercial Services: "من المثير للاهتمام أن النصف الثاني كان على مستوى التوقعات". لقد دخلنا عام 2016 بتوقعات عالية ، لكن الربع الأول كان مخيبا للآمال ، ونمو هامشي فقط ، وكان لدينا نفس الشيء في الربع الثاني. لم تكن توقعاتنا للنصف الثاني من العام كبيرة بهذا القدر ، فقد حققت الشركة المصنعة للمكاتب المكتبية في الصين نموًا طفيفًا لبضع نقاط مئوية مقابل الأرقام المزدوجة التي رأيناها في عامي 2014 و 2015.

من الصعب تحديد الأسباب - الاقتصاد ، الانتخابات؟ أنا حقا لا أعرف. أنا أعلم أن سوق هاي بوينت كان إيجابيًا للغاية ، لذلك ، ربما يفاجئنا الربع الرابع جميعًا ".

حقق إيجل كابيتال النصف الثاني جيدًا من عام 2016. قال كيرك دونيل: "نحن فخورون بالقول إننا تجاوزنا إجماليات العام الماضي ونحن في طريقنا لإظهار ما لا يقل عن 15٪ إلى 20٪ متوسط ​​هامش نمو عبر قاعدة عملائنا" ، مدير المبيعات في Eagle. "الشركات الجديدة التي أنشأناها هذا العام تنتج أرقامًا ثابتة وثابتة ، وجميعها لديها نظرة إيجابية للغاية لإمكانات نموها في عام 2017." وعزا النمو القوي لشركة إيجل هذا العام إلى عدة عوامل.

"على سبيل المثال ، على الرغم من أننا كبيرون بما يكفي للتعامل مع حسابات كبيرة الحجم للشركات المصنعة لأقسام المكاتب الصينية في صناعة الأثاث ، إلا أننا ما زلنا صغارًا بما يكفي للحفاظ على اللمسة الشخصية للشركاء الماليين الحقيقيين والتي غالبًا ما تُفقد في عالم البنوك والتمويل ، قال دونيل. "تتيح لنا هذه الشراكة أن نكون مرنين ولا نحتفل فقط بانتصارات عملائنا ، ولكن أيضًا نتشارك الآلام.

"نحن نراقب الصناعة والسوق العالمية والاتجاهات والعناوين الرئيسية ، لذلك نحن مستعدون ليس فقط لاتجاهات الصناعة ولكن للفرص غير المتوقعة. وببساطة وبساطة كما يبدو ، نتواصل مع عملائنا في كثير من الأحيان ، وهذا المستوى من الاتصال يعدنا للمساعدة في أي شيء يواجهه عملاؤنا. " وقد أرجع الفضل إلى العملاء في الاعتراف المبكر بالمشاكل في شركة الشحن المفلسة Hanjin وإجراء التغييرات المناسبة في الخدمات اللوجستية ، بالإضافة إلى التواصل مع شركة Eagle.

شهدت Lyon Credit Services نموًا في أعمالها في مجال التخصيم في عام 2016 ، ولكن النمو كان بطيئًا استنادًا إلى استمرار ليون في إضافة عملاء جدد.

تم تجهيز موارد الأثاث بالكامل - أثاث مكاتب MIGE

"القوة التي نمتلكها تكمن في توازن المنتج الذي نقدمه" ، قال عن الخط ، الذي يضم أسرّة توأم تباع من 299 دولارًا إلى 449 دولارًا وأسرّة بطابقين توأمية تباع بالتجزئة من 599 دولارًا إلى 899 دولارًا. "لدينا مزيج لطيف من أثاث المكاتب في الصين من المجموعات الريفية إلى المجموعات المعلقة المتطورة. ... نحن نغطي مجموعة كبيرة من تجار التجزئة لدينا. " قال ديفيد جينجريتش ، نائب الرئيس الأول للمبيعات متعددة القنوات في Powell Home Fashions ، إن أعمال الأثاث كانت جيدة في قطاع الشباب هذا العام مدفوعة في جزء كبير منها بالمنتجات في أبريل وفي سوق لاس فيجاس الصيفي. وشمل ذلك أثاثًا جديدًا من خشب الصنوبر الصلب تقوم الشركة بتوريده من البرازيل ، بما في ذلك سرير بطابع كرة القدم يُباع بسعر 149 دولارًا في التوأم. بالإضافة إلى المظهر والقيم القوية ، كما قال ، يتوفر المنتج البرازيلي في أوقات تسليم أقصر من آسيا ، على الرغم من أن الشركة تواصل الحصول على منتج الصين من الشركة المصنعة للكراسي المكتبية من فيتنام ، بما في ذلك سريرين بطابقين جديدين تم عرضهما في أكتوبر بسعر 299 دولارًا. توأم على التوأم.

وقال إن الشركة شهدت هذا العام أقوى نمو لها بين أفضل 100 حساب حالي ، ولكنها حققت أيضًا حوالي ربع نموها في الفئة من عملاء جدد ، بما في ذلك أولئك الذين تم جذبهم إلى المنتج البرازيلي.

استشرافا للمستقبل ، قالت مصادر الشباب إنهم متفائلون إلى حد كبير بشأن العام المقبل ، لا سيما مع انتهاء الانتخابات والمؤشرات الاقتصادية القوية في الأفق. قال جيف شيفر ، من شركة Universal: "أعتقد أنه سيكون عامًا أفضل للشباب وصناعة مصانع الأرائك المكتبية في الصين بشكل عام - نحن نتطلع إلى عام 2017 جيدًا للغاية". "جميع البيانات ، سواء كنت تبحث عن التوظيف أو ثقة المستهلك أو الإسكان كلها جيدة ، وقد كان هذا تاريخياً يبشر بالخير بالنسبة للأثاث."

يتوقع ديفاين ، من NE Kids ، أن يكون عام 2017 عامًا نموًا كبيرًا. قال: "لدينا بعض مبادرات العلامات التجارية القوية التي ستفيدنا مع دخولنا الجزء الأول من عام 2017 ، وأعتقد أن الكثير مما أنشأناه في عام 2016 سيفيدنا في عام 2017" ، مشيرًا إلى أن الشركة تتمتع بقوة خاصة رد فعل لمقدمات الخريف. أعتقد أن لدينا مجموعة مسرح لطيفة ". وأضاف أن الشركة تخطط أيضًا لتحديث بعض المجموعات المضمنة الأخرى للمساعدة في جعلها أكثر صلة بالتجارة بالتجزئة.

"نحن نقيِّم باستمرار مكان وجودنا وأين يكون منتجنا لتحسين الأشياء لبائعي التجزئة وعملائهم ، مع التركيز على النمو." وقال جينجريتش من باول إن الشركة تتوقع عام 2017 قويا في هذه الفئة. لا يزال الاقتصاد في حالة انتعاش ، وأسعار الفائدة منخفضة ، والأجور في ارتفاع. نتوقع أشياء جيدة في عام 2017. "

سائقي أعمال أثاث الشباب - أثاث مكاتب MIGE

هذا العام ، عزز مورد الشباب Stone & Leigh ، أحد أقسام Stanley Furniture ، جهوده التسويقية لعملاء الألفية من خلال حملة تسويق رقمية أطلقت في مايو. من خلال هذه الحملة ، تنشر لافتة إعلانية على Facebook وشاشات الهاتف المحمول للأمهات الشابات أو الأمهات اللائي قد يكونن في السوق لأثاث الشباب. ترسل الشركة بريدًا للمستهلك الذي ينقر على تلك الإعلانات في كتالوج يحمل أيضًا اسم بائع التجزئة في منطقته التي تحمل الخط. يحتوي المتجر المذكور في المنشور على عروض تعكس الصور الموجودة في الكتالوج حتى يعرف المستهلك ما يمكن توقعه أثناء زيارته.

ساعد الاهتمام بخط الشباب على تعزيز المبيعات خلال الربع الثالث الذي أشار إليه ستانلي في تقرير ربع سنوي حديث.كما استخدمت الشركة سوق أكتوبر لتعزيز الخط من خلال 94 عنصرًا جديدًا موزعة على خمس مجموعات موجودة. ستواصل الشركة المصنعة لمكاتب المكاتب الصينية للمنتجات جنبًا إلى جنب مع القطع المضمنة لعب دور في حملة التسويق الرقمي للشركة التي تتحرك إلى الأمام.

قال رئيس Legacy Classic Kids أيضًا إن أعمال الشباب الخاصة بها كانت في العام الماضي والتي كان معظمها مدفوعًا بمنتج في المجموعات الحالية ، بالإضافة إلى خط Wendy Bellissimo المرخص ، حسبما قال رئيس Don Essenberg. "كانت غالبية أعمالنا هذا العام تتعلق بالمنتج الذي قدمناه في العامين الماضيين: قال ، مشيرًا إلى أن القسم يواصل القيام بالجزء الأكبر من أعماله في متاجر الأثاث التقليدية مقابل متاجر الشباب المتخصصة.

وقال إن التحدي يتعلق بموقع الشباب الذي يعرض الشركة المصنعة لأقسام المكاتب الصينية في البيع بالتجزئة وحقيقة أن العديد من إدارات الشباب لا تتوسع لاستيعاب المزيد من المنتجات. "إنه يجعل من الصعب إضافة مجموعات إلى مجموعتك المتنوعة ، فقد أشار إلى عمر القدم المربع المحدد للفئة في البيع بالتجزئة. في العام المقبل ، قالت إيسنبرغ إن الشركة ستركز على تطوير منتج موجه نحو أنماط حياة معينة للشباب.

قال دوج ديفين ، رئيس قسم الشباب في شركة هيلزديل للمفروشات NE Kids ، إن أحد المحركات الكبيرة للأعمال لمورد غرف نوم الشباب هذا العام كان الانتهاء من الانتقال من مستودع فيرجينيا السابق إلى مستودع Hilisdale الجديد الذي تبلغ مساحته 650,000 ألف قدم مربع في كنتاكي. ، حيث يقع مقر Hilisdale. وقال إن هذه الخطوة تسمح بشكل فعال لـ NE Kids بمضاعفة كمية المنتجات التي تحتفظ بها في المخزون. قال ديفين: "لقد انطلق عملنا بالتأكيد بالنسبة لنا". "لقد قطعنا خطوات إيجابية مع تجار التجزئة الحاليين والجدد الذين لم يشتروا منا في فيرجينيا."

وقال إن توازن أنماط الشركة عبر 10 مجموعات ساعد أيضًا في دفع الأعمال بين قاعدة عملائها.

شكل أعمال الأثاث 2017 - أثاث المكاتب MIGE

بعيدًا عن التخفيف من السلبية المرتبطة بالانتخابات ، يفكر العديد من المصنّعين في الكيفية التي يمكن أن تشكل بها السياسات الممكنة بيئة الأعمال في عام 2017. قال لين بيرك ، نائب الرئيس في Klaussner Home Furnishings ، إنه بعد التخفيف المتوقع للوائح ، لا يتوقع مزيد من التأثير من الانتخابات وأن كلاوسنر سيركز على مجموعاته الأساسية. قال بيرك: "سنواصل توسيع مجموعتنا المرخصتين من قبل Trisha Yearwood و William Mangum ليس فقط بتقديم منتجات جديدة ولكن أيضًا مع أدوات تصنيع أثاث المكاتب الصينية التسويقية الفعالة التي ستساعد شركاء التجزئة لدينا في التسويق للمستهلكين". "التحدي الذي نواجهه كمزود رائد للحلول هو خلق الإثارة عبر فئات متعددة. نحن قادرون على القيام بذلك من خلال مجموعاتنا المرخصة من خلال تقديم منتج رائع بقصة رائعة تخلق المشاعر ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات ". قال جورج جوردان ، رئيس شركة MT Company ، إن السياسات يمكن أن تكون تطورًا إيجابيًا للأعمال ولكن التأثير قد لا يكون فوريًا.

قال جوردان: "من المرجح أن يؤدي خفض ضرائب الشركات وتقليل التنظيمات إلى توفير المزيد من الأموال في جيوب العملاء المحتملين ، لكن التوقيت قد لا يؤثر على أي شخص حتى عام 2018". "عملنا ثابت إلى حد ما ولكننا نرغب في أن ينمو أكثر ، لذلك نحن نطرح عروضًا ترويجية في العناصر الأكثر مبيعًا في نهاية الربع الرابع وأوائل الربع الثاني من عام 4."

قال جوردان إن بعض المبادرات في شركة MT تشمل التركيز على أقمشة الأداء ، والأقسام ، والدوران و "كل شيء معنقدة". قال جوردان: "لا تزال حساسية التسعير تشكل تحديًا للعديد من تجار التجزئة ، لذلك نحن بصدد إضافة المزيد من الأقمشة على الطرف الأقل تكلفة من الطيف". "العديد من هؤلاء سيكونون أداءً." في Universal Furniture ، من غير المتوقع أن يكون للانتخابات أي تأثير كبير على مشاريع عام 2017 ، وفقًا لجيف شيفر ، الرئيس.

قال شيفر: "سيكون التأثير الأكبر هو تقليل الحديث عن مبرد المياه". "أعتقد أن معظمهم سعداء لأن الأمر انتهى أخيرًا. نعتقد أننا أعددنا الجدول لعام جيد آخر ، ولا يزال تركيزنا ينصب على تنفيذ الشركة المصنعة لمكتب المؤتمرات الإستراتيجي في الصين وأن نكون الشركة الأسهل التي يتعامل عملاؤنا معها. " قال نيل ماكنزي ، مدير التسويق في شركة Universal ، إن العلامات التجارية لشركة Universal و Smart stuff لديها مناهج مشتركة لدعم شركاء التجزئة. قال ماكين: "لقد واصلنا تحسين جودة التصوير الفوتوغرافي لدينا لضمان قدرته على دعم جهود الإعلان المحلية عبر الإنترنت ومن خلال وسائل الإعلام الاجتماعية وكذلك أكثر تقليدية".

"لقد قمنا أيضًا بزيادة استثماراتنا في موقعنا على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي لدعم التجار بشكل أفضل وتزويدهم بالمحتوى للاستفادة منه على المستوى المحلي. ونحن نتطلع إلى توفير أدوات تقنية محسّنة لتجار التجزئة لدعم المحادثات في المتجر بشكل أفضل مع بائع التجزئة والمستهلك ، مما يساعد في نهاية المطاف في عملية البيع ".

وقال كالكاني إن Craftrnaster ستواصل أيضًا ترقية موقعها على الإنترنت في عام 2017. تعد الترقية جزءًا من جهد لمساعدة المستهلكين على التسوق المسبق للخط قبل توجيهه إلى شركاء التجزئة التابعين للشركة من خلال محدد موقع الوكيل. بالإضافة إلى ذلك ، تخطط الشركة لزيادة الإنتاج لدعم برنامج Quick Ship الخاص بها. قال كالكاني: "لقد طلب التجار أنماطًا جديدة ، لذلك أضفنا ست مجموعات جديدة في السوق السابق". "هذه المجموعات الـ 16 هي إطارات الانتقال للحجم الكبير والتحويل السريع وعادة ما يتم شحنها في غضون 48 ساعة. سنقوم بتوسيع الإنتاج مرة أخرى مع استمرارنا في النمو للحفاظ على تحولنا من أسبوعين إلى أربعة أسابيع في جميع الطلبات المخصصة ".

التركيز على عناصر الأصالة للأثاث - أثاث المكاتب MIGE

قال ستيف نوبل ، نائب الرئيس في أولد هيكوري تانيري ، إن عام 2016 يعكس سنوات الانتخابات السابقة. وأضاف أن Old Hickory تركز على إنشاء منتجات أصلية تقدم لتجار التجزئة مظهرًا فريدًا للأرضية.

"كل انتخابات لها تأثير سلبي في البداية". وقال نوبل أثاث المكاتب قوانغتشو. "لسبب ما ، تميل الأعمال دائمًا إلى التباطؤ في عام الانتخابات ، ولكن بمجرد أن يدرك الجميع" أسلوب الدجاج الصغير "أن السماء لن تسقط ، يتم استعادة النظام ، وتميل الأعمال إلى العثور على مكانها الطبيعي. بمجرد معرفة المجهول ، يستقر كل شيء ويستقر مرة أخرى ". على الرغم من أن Old Hickory Tannery اتخذت قرارًا بعدم الظهور في الأسواق قبل عام ، إلا أن الشركة لا تزال ملتزمة بتقديم منتجاتها إلى تجار التجزئة. قال نوبل إن نهج دعوة المشترين إلى المصنع نجح بشكل جيد. أخبرنا قاعدة وكلائنا ، أن هذا (لا يظهر في السوق) يوفر لنا أكثر من مليون دولار سنويًا ، "قال نوبل. "يساعد ذلك في منحهم خصومات أكبر على المخزون والأصناف المطلوبة الخاصة. لدينا قاعدة وكلائنا تأتي إلى المصنع ونقوم بتجميع المنتج هنا حيث يوجد لدينا مصنع كرسي مكتب في الصين لدينا الكثير مما لا يمكننا نقله إلى صالة العرض.

"وعلى الرغم من أننا لا نعرض في High Point ، إلا أننا لا نزال نبتكر منتجًا جديدًا على مدار العام بدلاً من مرتين سنويًا. نحن قادرون على إنشاء عناصر لتجارنا تصل إلى ديموغرافيتهم للبيع وليس فقط بناء عينات للسوق على أمل أن تفي بكل ديموغرافية بيع. " أطلقت Norwalk Furniture مجموعة كبيرة مع الشركة C في عام 2016 على الرغم من الخطاب السلبي المحيط بالانتخابات. قالت رئيسة شركة Norwalk ، كارولين هيبل ، إنه في حين أن الانقسام الذي نشأ خلال الحملة كان "مقلقًا ومقلقًا من شركة تصنيع أريكة المكتب في الصين" ، إلا أنها تظل متفائلة بشأن العام المقبل. وقال هيبل: "لسنا متأكدين مما كان خطابًا وما هي السياسة الحقيقية لأن لدينا إدارة جديدة ليس لديها أداء سابق لاستخدامه للتنبؤ بالسلوك". "مع كل ما قيل أنني أعول علينا. نحن كأشخاص عاديين علينا أن نحافظ على ازدهارنا ونجعل منازلنا ملاذات لنا ، وفي أوقات التوتر ، يمكننا أن نجعلها أكثر راحة وأمانًا وجمالًا ، إنه شيء يمكننا التحكم فيه وفي هذه الأوقات ، سوف نتطلع إلى العمل على الأشياء يمكننا التحكم ". قال هيبل إن Norwalk ستواصل البناء على شراكة أسلوب الحياة مع الشركة C في عام 2017. وأشارت إلى أن مجموعة المفروشات المكونة من 45 قطعة وعروض القماش 80-SKU منسقة للتنسيق مع السجاد والمفروشات والوسائد الزخرفية ، مما يتيح للتجار الفرصة لتقديم أسلوب حياة ملون ومتماسك جديد ومميز. الاتجاه الرئيسي في عام 7 كبديل لمظهر الكتان الذي تغلغل في السوق في المواسم الأخيرة.

قالت "نحن نؤمن بنظرية اللون". "يمكن أن يضيء عالم كئيب بخلاف ذلك." تؤكد Norwalk أيضًا على قصة أدائها من خلال عروض رائعة من Crypton Home و Sunbrella و Revolution وتقدم تشكيلة منسقة من 160 نمطًا جديدًا تتراوح من "الألوان المحايدة الفاخرة إلى ألوان الشركة C" ، كما قال هيبل. قال هيبل: "تتبادر إلى الذهن كلمتان رئيسيتان لنا في Norwalk لعام 2017 - الأصالة والاستدامة". "مع شفافية وسائل التواصل الاجتماعي ، نشهد تطورًا في الرغبة في الأصالة ، لذلك نحن نعمل بجد لإحياء قصة Norwalk لتجارنا ومستهلكينا."

بائعي الأثاث على استعداد لموسم 2017 - أثاث المكاتب MIGE

عام جديد ، فرص جديدة. بعد النصف الثاني من عام 2016 ، وصف البعض هذا الميجوف بأنه "وحشي" ، يتطلع المصنعون إلى وعد 2017 بأنه عام غير انتخابي. قال العديد من مسؤولي الشركة الذين تمت مقابلتهم إن أي انخفاض في السلبية سيرفع من عقلية المستهلك ، وأضافوا أنهم يخططون لتقديم خيارات تنجيد مع قصص ستساعد تجار التجزئة على إقناع عملائهم بالشراء "أعتقد أن ظروف العمل ستتحسن الآن بعد أن قال روي كاكاني ، رئيس شركة كرافت ماستر للمفروشات: "لقد انتهت الانتخابات". "بغض النظر عن الجانب الذي أنت فيه ، يتم اتخاذ القرار ، والآن يمكننا جميعًا المضي قدمًا". أشار كالكاني إلى أنه في وقت هذه المقابلة ، قامت وول ستريت بمراقبة الشركة المصنعة للمكاتب في الصين نتائج الانتخابات "بطريقة إيجابية .

وقال: "الاقتصاد الأقوى سيساعد الجميع ، وهذا ما آمل أن نراه مع الإدارة الجديدة". يوافقه الرأي زاك تايلور ، رئيس ويسلي هول. وقال إن واجهة المستخدم تعتقد أن العالم بأسره كان في حالة من الخوف "انتظر لترى". "الآن بعد أن عرفنا طريقنا ، يمكننا أن نشمر عن سواعدنا ونعود إليه."
قال تايلور إن ويسلي هول ركزت على رسالتها الأساسية المتمثلة في "التيار الكلاسيكي المصنوع" وسوف تستفيد منه أكثر في عام 2017. ومن المقرر إطلاق صور ظلية جديدة ، إلى جانب مزيد من المعلومات للتجار التي ستساعد الصين في تصنيع أقسام المكاتب. جرعة المعاملات. "كلمة واحدة - إلهام"
قال تايلور. "نحن نسحب جميع المحطات ونقدم منتجات مبتكرة بأناقة وراحة - منسوجات وجلود وصور ظلية نظيفة وحديثة ومصممة خصيصًا تتيح لشخص ما فرصة لتجديد غرفة بأكملها ، أو ببساطة استبدال هذا الكرسي الغريب القديم في الزاوية . "

وظيفة وتسليم الأثاث - أثاث المكاتب MIGE

مع استمرار نمو فئة التنجيد المتحرك ، يزداد البحث عن الميزة الفائزة حيث يتنافس اللاعبون الرئيسيون للحصول على مركز مقابل ضغوط الأسعار وزيادة الطلب على التخصيص ووظائف الطاقة والتسليم الأسرع. في المستويات الترويجية إلى مستويات الأسعار المعتدلة ، كان مزيج "الأجراس والصفارات في وظائف الطاقة هو المحرك الرئيسي للمبيعات هذا العام مع تحرك موردي مصنعي الأثاث المكتبي في الصين بسرعة لدمج وظيفة مسند الرأس الكهربائي ، وفي النصف الثاني من العام ، لإضافة قيمة أكثر قوة مع الأغطية الجلدية الفاخرة حيث ظلت أسعار الجلود منخفضة.

قال مايك كامبل ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Leather Italia USA ، التي تتخذ من نورث كارولاينا مقراً لها ، إنه قد شهد طلباً مرتفعاً على الجلود وابتعاداً متميزاً عن المنتجات الاصطناعية من المستوردين إلى المصنعين المحليين ، كان للغطاء الطبيعي حضور كبير خلال سوق هاي بوينت في أكتوبر. وتأثير كبير مع الواردات التي تستخدم الجلد الفاخر لزيادة ما تم وصفه من قبل بعض موردي مصنعي مكاتب المؤتمرات في الصين كحرب تسعير في تنجيد الحركة المستورد. قال راندي سبايك الرئيس التنفيذي لشركة صناعة الأثاث الأمريكية ومقرها ميسيسيبي: "إن حرب الأسعار الأخيرة التي أحدثتها شركات تصنيع الحركة في الصين ستسبب بالتأكيد تحديًا تنافسيًا وتؤثر سلبًا على حجم عام 2017". قال Spak إن أعمال الحركة الأمريكية شهدت "نموًا متواضعًا للغاية في عام 2016 على الرغم من ظروف تجارة التجزئة الصعبة: بشكل عام" وتوقع أن يكون مسند الرأس عاملاً في توليد النمو للعام المقبل.

تنتشر وظائف الطاقة على نطاق واسع في المجموعات المتحركة والكراسي وتستمر في تجاوز الآليات اليدوية في المبيعات ومساحة الأرضية ، وكان مسند الرأس الكهربائي هو الفائز في عام 2016. الحصول على ذكر مشرف كمزود جديد لمكتب التفاوض في قوانغتشو أو وظيفة محسّنة قد تحصل على مزيد من الاهتمام في عام 2017 هو الدعم القطني القوي ، الموجود في Klaussner و Southern Motion في الربيع وفي Flexsteel Ind. و Franklin Corp. في الخريف. قال تشاك تيدويل ، نائب رئيس التسويق وتطوير المنتجات في فرانكلين: "لقد انتهى العام بشكل جيد بالنسبة لنا حتى مع استمرارنا في مواجهة التحديات مع المستوردين الصينيين". "إجابتنا على تلك التحديات واتجاهنا هو الاستمرار في بيع نقاط قوتنا كشركة مصنعة متكاملة رأسياً مع قصة حقيقية أمريكية الصنع تقدم قيمة مع الحزمة الكاملة من غطاء التصميم الأفضل للإطار والابتكار والقدرة على تقديم أربع فئات من أثاث على شاحنة واحدة بدأ التجار يرون أن الأمر لا يتعلق بالسعر ".

مناهج جديدة للجداول العرضية - أثاث المكاتب MIGE

بالإضافة إلى تقديم مجموعة من الأساليب ، انتقلت Coast to Coast نحو نهج أكثر توجهاً نحو التجميع في الطاولات العرضية ، حيث لا تقدم الكوكتيلات والنهايات فحسب ، بل تقدم أيضًا القطع المصاحبة مثل أرفف الكتب في الصين ، والأثاث المكتبي وخزائن الوسائط لاستكمال التحديد .

قال شتاين: "قد يشتري تجار التجزئة فقط خزانة الكتب وقطعة الوسائط بدلاً من الطاولات ، وقد حققنا نجاحًا في ذلك" ، "إننا نقوم بعدد أقل من مجموعات الطاولات المستقلة ونقوم بمزيد من مجموعات الرتوش". سوف تلتزم Coast to Coast بنقاط سعرها المتوسطة ، والتي تغطي مجموعة من الأنماط من التقليدية إلى الانتقالية. قال شتاين: "إذا عرضت نظرة جيدة حقًا على قيمة جيدة حقًا ، فستكون ناجحة" ، "نظرًا لإستراتيجيتنا الأفضل / الأفضل ، سترى عناصر من هوكر ستكون رائدة الاتجاه / الأسلوب الحقيقي في السعر الأعلى تتراوح مع العناصر التي ؛ في حين أن الشركة المصنعة الفريدة لكراسي المكاتب في الصين والمثيرة هي أكثر قيمة مدفوعة ، "قال هوك وواتسون. ”بغض النظر عن السعر ؛ الابتكارات في التصميم واستخدام المواد هي الرائدة في السوق اليوم ". وأضاف أنه في عام 2017 ، سيرى مشترو الطاولات العرضي في هوكر أشياء "لم يسبق رؤيتها من قبل وستولد الكثير من" أوه و آآه "، إلى جانب الكثير من المبيعات لشركائنا من التجزئة." الأنماط والوظائف ستستمر الوسائط المختلطة في الطاولات في الانتشار بغض النظر عن نقطة السعر أو النمط في العام المقبل يجب أن يضيف الزجاج والمعدن والألياف المنسوجة بالإضافة إلى المعالجات في الحجر بعض القطع الأنيقة إلى طاولة الخشب الأساسية عندما يتعلق الأمر باستكمال التنجيد المعاصر والانتقالي.

الاتجاه الآخر المستمر هو التحرك نحو المظهر "العضوي" مع العلاجات المعدنية التي تكرر الأنماط والقوام الموجود في الطبيعة. راقب المزيد من البائعين العرضيين لتقديم وظائف ، بالإضافة إلى أن الطاولات ذات العجلات تسمح للمستهلكين باستيعاب مساحاتهم للحفلات أو التجمعات العائلية. الجزء العلوي أو الجزء العلوي المنزلق — سيسمح للمستهلكين بتخزين المجلات أو مكونات الألعاب. يقول بعض البائعين إنه "إذا لم يتحرك ، فإن الشركة المصنعة لأرائك المكتب في الصين لا تبيعها" لجزء كبير من جمهور التسوق.

تعكس الجداول العرضية عادةً إجمالي مبيعات المفروشات المنزلية ، ولم يكن هذا العام استثناءً. بالنسبة لتجار التجزئة ، هذا يعني اختيار مجموعة متنوعة من الطاولات التي تتوافق مع ما يتحرك على أرضيتهم عندما يتعلق الأمر بالتنجيد والفئات ذات الصلة مثل الترفيه المنزلي. بعد كل شيء ، يحتاج الجميع إلى مكان لوضع أقدامهم أثناء مشاهدة عروضهم المفضلة على Netflix.

استمرار تطوير المكاتب العرضية - أثاث المكاتب MIGE

تجاوزت الطاولات العرضية بشكل طفيف نمو المفروشات المنزلية والفراش بشكل عام في عام 2016 من حيث البيع.

وفقًا لبحث Furniture Today ، ارتفعت المبيعات الإجمالية للصناعة بنسبة 2.7٪ هذا العام لتصل إلى 1042 مليار دولار. ارتفعت الجداول العرضية بنسبة 2.8٪ إلى 5.5 مليار دولار ، وهو ما يمثل 5٪ من إجمالي مبيعات الصناعة. في حين أن حصتها من السوق ظلت على حالها هذا العام ، إلا أن نمو الطاولات العرضية لم يتوافق مع الأداء في عام 2015 ، عندما نمت الفئة بنسبة 3.8٪. ليس من المستغرب أن تتبع الجداول اتجاهات التنجيد في العام القادم ليس فقط فيما يتعلق بنقاط السعر ولكن أيضًا بالأسلوب. تفوقت الشركات المتخصصة في بعض الأحيان بشكل طبيعي على البائعين الآخرين عندما يتعلق الأمر بالنمو في أعمالهم التجارية. قال بات واتسون ، نائب رئيس التسويق في هوكر للمفروشات: "تمتعت هوكر بنمو مضاعف في الجداول العرضية في عام 2016". كما تفوقت الشركة المصنعة للمكاتب المكتبية الصينية في Coast to Coast Imports عن وتيرة نمو الصناعة بشكل عام ، وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي آندي شتاين. قال "إنها فئة متنامية بالنسبة لنا". "نحن لا نتخصص في نقاط الأسعار الترويجية ، فنحن في نقطة سعر متوسط ​​حيث نقدم قيمة كبيرة - الكثير من الشكل والأناقة والمضمون. هذا هو مكانتنا ". قال شتاين السائقون للعام المقبل إن شعبية تنجيد الحركة لا تزال دافعًا كبيرًا في فئة الطاولات العرضية وتغذي أهمية الوظيفة عندما يتعلق الأمر بالمناسبات.

قال عن خطط Coast to Coasts: "خاصة إذا كانت قطعة أكبر ، فسنضع عليها عجلات مخفية ونجعلها" حركة "عرضية". "بشكل عام ، سنقدم الكثير من الأناقة والمضمون في نطاق 299 دولارًا إلى 399 دولارًا أمريكيًا مقابل 199 دولارًا أمريكيًا للطاولة ؛ هذا ما يبيع. لا يركز التجار على نقاط السعر المنخفض. قال Watson من هوكر للمفروشات إن العناصر المستخدمة في الأماكن العامة في المنزل مثل حوادث التنجيد والطاولات العرضية دائمًا ما تقود الطريق في بداية دورات التوسع في السوق.

وقال: "على الرغم من ضعف السوق إلا أنه يتوسع هذا العام ، لذا يجب أن يكون هناك توسع طبيعي في هذه الفئة". قال واتسون: "تمتعت هوكر بنمو أفضل من المتوسط ​​بسبب شيئين". "أولاً ، قيادة الإبداع من فرق التجار وشركاء التصنيع لدينا ؛ وثانيًا ، التركيز المتجدد على ربط عروضنا العرضية بسلع الشركة المصنعة لأقسام المكاتب الصينية المنجدة الناجحة من أقسام Bradington Young Sam Moore و Hooker Upholstery ، بالإضافة إلى القيام بعمل أفضل لتطوير التنجيد لتتناسب مع مجموعاتنا المستقلة. "

أثاث المكاتب المنزلية بحاجة إلى مرونة أعلى - أثاث مكاتب MIGE

كان أداء المكاتب المنزلية بالنسبة للصناعة بشكل عام أكثر بقليل من الثبات في عام 2016 ، ولكن بالنسبة للبائعين وتجار التجزئة الذين يهتمون حقًا بالفئة عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتجات للأول والترويج للأخير ، فإنها تمثل فرصة للنمو التالي سنة. وفقًا لأبحاث السوق للمفروشات اليوم ، من المفترض أن تزيد مبيعات المكاتب المنزلية إلى 6.49 مليار دولار أمريكي لتصنيع الأثاث المكتبي في مدينة قوانغتشو بحلول نهاية العام ، بزيادة قدرها 2.8٪ عن عام 2015. وذلك بالمقارنة مع زيادة الصناعة الإجمالية بنسبة 2.7٪ في عام 2016 لتصل إلى 104.8 مليار دولار أمريكي في مبيعات الأثاث والمفروشات. . في العام الماضي ، ارتفعت مبيعات المكاتب المنزلية بنسبة 3.5٪ ، مقارنة بزيادة قدرها 3.9٪ بشكل عام.

ظلت حصة المكاتب المنزلية من أعمال الأثاث والمفروشات ثابتة عند 6٪ من إجمالي مبيعات الصناعة. كما هو الحال في الترفيه المنزلي ، تعد الوحدات النمطية والملاءمة للمساحة التي تستوعب التكنولوجيا المرتبطة بكفاءة مفتاحًا في المكتب المنزلي. تظل الارتفاعات القابلة للتعديل في المكاتب مجالًا آخر للتركيز للبائعين.

المكتب المنزلي هو فئة مثيرة في BDI. "أصبح وجود بيئة عمل فعالة داخل منزلك حاجة مهمة للغاية للعديد من المستهلكين. قال لوري كيلي ، رئيس BDI ، إن تطوير منتجات وظيفية وفعالة ، كل ذلك مع تصميم استثنائي لمُصنِّع مكتب المؤتمرات في قوانغتشو الذي لا يحسن طريقة عملك فحسب ، بل إنه أفضل لك أيضًا ، وهو مجال نتفوق فيه. "على سبيل المثال ، مكاتب الرفع ذات الحامل الكهربائي / الجلوس لدينا ، والتي توفر سطح عمل كبير من الزجاج المحفور الدقيق. عرض موضع ارتفاع مصمم وفقًا لاحتياجاتك الخاصة بلمسة زر واحدة. يمكن ضبط الارتفاع من 25 إلى 50 بوصة بشكل عام ، ومع أربعة ارتفاعات محددة مسبقًا محفوظة في الذاكرة تحددها أنت ، فهو مخصص حقًا للاحتياجات الفردية.

"هناك الكثير من الفرص في هذه الفئة المهمة من المنتجات التي نعتقد أننا استفدنا منها للتو." قال نائب الرئيس التنفيذي لأثاث هوكر ، هانك لونج ، إن مكتب المنزل التنفيذي قد تباطأ إلى حد ما في مزود مكتب التفاوض الصيني خلال العامين الماضيين ، لكنه لا يزال مهمًا للغاية بسبب حجم الدولار الذي يأتي مع بيع من خمس إلى ست قطع لغرفة مكتب مخصصة .

لا يزال التصميم التقليدي هو الأسلوب الأكثر شيوعًا لهذه المنتجات المكتبية 7 كما قال. يتوقع منذ فترة طويلة نموًا من برنامج Work-well الخاص بـ Hooker Furniture للمكاتب القائمة بذاتها مع خزائن الملفات المتوافقة وخزانة الكتب وخزائن المرافق. قال: "تباع المكاتب القائمة بذاتها بجميع الأحجام مع أقل من 60 بوصة مما يدل على أسرع نمو في هذه الفئة". "سيؤدي تنسيق House Blend الجديد أيضًا إلى دفع النمو في المكاتب المنزلية بسبب الطبيعة المرنة لهذه الفئة الجديدة."