الأخبار

محطة عمل موظفي المكتب

سيتم كسب المعركة من أجل مستقبل الأثاث أو خسارتها عن طريق الخدمات اللوجستية - أثاث المكاتب MIGE

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

ما هي أهمية السرعة في السوق؟ Ask Target ، التي استحوذت على Shipt الشهر الماضي مقابل 550 مليون دولار ، وهي واحدة من أكبر عمليات الاستحواذ في تاريخ بائع التجزئة ، لتسهيل دخولها في أعمال التسليم في نفس اليوم. Ask Home Depot ، الذي تم الإبلاغ عنه مؤخرًا أنه يناقش الاستحواذ المحتمل على XPO Logistics ، جزئيًا كخطوة دفاعية لمنع شراء أثاث المكاتب من Amazon China.

اسأل أمازون ، التي جعلت من السرعة في تسويق مثل هذا التمييز المهم على مدار العقدين الماضيين ، وهي اليوم تكلفة الدخول لأولئك الذين يتطلعون إلى المنافسة في التجارة الإلكترونية.

في حين أن أيا من هذه الحركات لا تحتوي على أثاث كقوة دافعة ظاهرية ، فإن الآثار المترتبة على صناعة الأثاث عميقة. أثبت آشلي منذ ما يقرب من عقدين من الزمن أن الأثاث هو عمل لوجستي ، وأن القدرة على تقليل التكلفة في حركة البضائع من النقطة أ إلى النقطة ب وفي النهاية إلى النقطة ج (المستهلك) يمكن أن تكون عاملاً بالغ الأهمية. منذ ذلك الحين ، حولت أكبر شركة لتصنيع وتجارة الأثاث بالتجزئة في البلاد ذلك إلى فن

الشكل ، مما يمنح التجار القدرة على طلب كميات LTL من أي شيء تقريبًا في كتالوج Ashley ووضعها في الأطر الزمنية التي يمكن للقليل ، إن وجدت ، أن تتطابق مع العناصر ذات الحجم المماثل.

ستكون الجبهتان اللتان ستخوض فيهما حرب الأثاث القادمة والانتصار عليها هما التكنولوجيا واللوجستيات ، مع وجود تقاطع بينهما يشكل نقطة بارزة.

Ask Wayfair ، التي قامت باستثمارات ضخمة على مدار الـ 18 شهرًا الماضية لتعزيز عملياتها اللوجستية الداخلية وأداء مزودي الطرف الثالث المتبقيين. في سبتمبر ، أطلقت شركة e-tailer ميزة التتبع المباشر للأثاث في 10 أسواق وتعمل على توسيع نطاق فريقها اللوجستي بسرعة كبيرة بحيث أصبحت من بين المساهمين الرئيسيين في أحدث نتائج الشركة للربع الثالث.

قال نيراج شاه في بيان يشرح خسارة الشركة في الربع الثالث من عام 2017: "إن توسيع نطاق فرقنا أمر ضروري في مجالات الاستثمار الرئيسية الثلاثة لدينا ، وهي بناء قدراتنا الدولية ، وتطوير شبكة الخدمات اللوجستية الخاصة بنا ، وزيادة تغلغل فئات المنتجات ذات الأولوية".

لا يُقصد بأي من هذا الإيحاء بأن الذيل الإلكتروني هو المستقبل وأن الطوب والملاط قد مات. عكس ذلك تماما، في الواقع. تسارع كل قناة بيع بالتجزئة أخرى لتحقيق الإمكانات التي تتمتع بها متاجر الأثاث منذ أجيال.

لكن الأمر المختلف هذه المرة هو الإطار الزمني. لا أحد يبني القدرة على تسليم الأثاث في غضون ستة إلى ثمانية أسابيع. هذه المرة ، سيقاس النجاح بالأيام وليس الأسابيع.

قال Jim Mclngvale من Gallery Furniture ذات مرة ، كيف يمكنك التوصيل في نفس اليوم؟ تضعه في شاحنة ملعونه وتتبع منزل العميل ".

وبينما قيل ذلك ببراعة ، استحوذ ماك - كما يمكنه أن يفعل فقط - على جوهر القوة الأكبر لمخازن أثاث مكتب التفاوض في قوانغتشو.

طاولة المكتب

تقود مدينة نيويورك مبيعات الأثاث في مناطق المترو الرئيسية - أثاث المكاتب MIGE

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

باعت تسعة عشر سوقًا حضريًا رئيسيًا بشكل فردي مليار دولار أو أكثر في مبيعات التجزئة للأثاث المكتبي والفراش في قوانغتشو في عام 1.

قامت هذه المجموعة الرائعة، بقيادة منطقة مترو مدينة نيويورك، بتجارة التجزئة بمبلغ إجمالي قدره 39.9 مليار دولار، وهو ما يمثل حصة سوقية تبلغ 36.8٪ من إجمالي المبيعات.

باعت منطقة مترو نيويورك، بما في ذلك المدن المحيطة بها في نيوجيرسي وبنسلفانيا، وحدها ما قيمته 6.7 مليار دولار من الأثاث والمراتب في العام الماضي، وهو ما يمثل 6.2٪ من إجمالي دولارات التجزئة. ومن المتوقع أن ترتفع مبيعات المنطقة بنسبة 21.4% أخرى، بما يتوافق مع المعدل الوطني، بين عامي 2017 و2022 لتصل إلى 8.2 مليار دولار.

وحصدت جميع الأسواق الرئيسية في الولايات المتحدة 101.8 مليار دولار من مبيعات الأثاث والفراش، وهو ما يمثل حصة 94% من المبيعات. يحدد مكتب الإحصاء الأمريكي المنطقة الإحصائية الحضرية الكبرى بأنها منطقة تحتوي على منطقة حضرية أساسية يبلغ عدد سكانها 50,000 نسمة أو أكثر.

تعد منطقة مترو ويليستون بولاية إنديانا هي السوق الرئيسية الأسرع نموًا، حيث تبلغ مبيعاتها 13.4 مليون دولار هذا العام. ومن المتوقع أن يصل إلى 17.7 مليون دولار في عام 2022، أي بزيادة قدرها 32%. من المتوقع أن ينمو مترو ديكنسون بولاية إنديانا مبيعاته بنسبة 31.1٪ على مدى فترة الخمس سنوات من 12.1 مليون دولار إلى 15.9 مليون دولار.

من بين الأسواق الرئيسية الـ 25 الأسرع نموًا لمبيعات أثاث الشركات المصنعة لخزائن التعبئة في قوانغتشو على مدار السنوات الخمس المقبلة، يقع 11 منها في الغرب الأوسط، وتسعة في الجنوب وخمسة في الغرب. لا شيء في الشمال الشرقي.

طاولة المكتب

يحصل بائع التجزئة للأثاث على تسهيلات ائتمانية جديدة، ويلاحظ أنه يحتاج إلى 200 مليون دولار لعام 2018 - MIGE للأثاث المكتبي

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

دخلت شركة ماتريس فيرم، المزود الصيني للأثاث المكتبي، في تسهيل ائتماني جديد تقول إنه يوضح قوة أعمالها وقيمة أصولها.

أعلنت الشركة الشهر الماضي أن لديها تسهيلات ائتمانية متجددة مضمونة على أساس الأصول بقيمة تصل إلى 225 مليون دولار.

شركة Mattress Firm مملوكة لشركة Steinhoff International، التي تعيش حالة من الاضطراب مع تزايد الأسئلة حول وضعها المالي. أبلغت شركة Steinhoff عن وجود مخالفات محاسبية وقالت إنها تحقق في المشكلة، وهو إعلان أدى إلى انخفاض سعر سهمها. وقد أدى ذلك إلى تكهنات بأن الشركة ستبيع بعض الأصول لإعادة هيكلة أعمالها.

من جانبها، قالت شركة Mattress Firm إنها ظلت تركز على تنمية أعمالها، وأشارت إلى أن التسهيل الائتماني الجديد سيكون متاحًا لتلبية احتياجات رأس المال العامل والأغراض العامة الأخرى للشركة. وقال المسؤولون إن المنشأة لديها مبلغ توافر أساسي إجمالي أولي قدره 75 مليون دولار.

وقال المسؤولون إن الشركة تعتزم زيادة حجم المنشأة من خلال ميزة التوفر المتزايد ليصل إجمالي المبلغ الأصلي إلى 225 مليون دولار.

توفر هذه المنشأة الائتمانية الجديدة المصنعة لمكتب المؤتمرات في قوانغتشو سيولة ورأس مال مستقلين لدعم استراتيجيتنا.

مجموعة أريكة أثاث المكتب

تواصل تكساس قيادة الجنوب في مبيعات الأثاث - أثاث المكاتب MIGE

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

وصلت مبيعات الأثاث والفراش في ولاية لون ستار إلى 8.8 مليار دولار في عام 2017، ومن المتوقع أن ينمو مصنع الأثاث المكتبي الصيني بنسبة 21.8٪ على مدى السنوات الخمس المقبلة إلى 10.7 مليار دولار بحلول عام 2022.

تمثل منطقة مترو دالاس الكبرى، والتي تشمل منطقتي فورت وورث وأرلينغتون الحضرية، معظم الأثاث المباع في ولاية تكساس وفي المنطقة الجنوبية بأكملها. ومن المتوقع أن ترتفع مبيعات التجزئة في دالاس بنسبة 21.3% من 2.3 مليار دولار إلى ما يقدر بـ 2.8 مليار دولار في عام 2022.

تعد تكساس موطنًا لاثنتين من المناطق الخمس في الجنوب التي تتمتع بأكبر قدر من المبيعات: بعد دالاس، من المتوقع أن تبلغ مبيعات منطقة مترو هيوستن 2.1 مليار دولار في عام 2017.

يعد الجنوب حاليًا موطنًا لستة مناطق مترو منفصلة للأثاث تبلغ قيمتها مليار دولار أو أكثر: دالاس وواشنطن العاصمة وهيوستن وميامي وأتلانتا وتامبا بولاية فلوريدا. وتبلغ مبيعات مناطق المترو الست هذه 11.7 مليار دولار وتمثل أكثر من 28٪ من إجمالي مبيعات المناطق الحضرية الست. إجمالي مبيعات الأثاث في الجنوب.

من المتوقع أن تزيد منطقة مترو بيكوس، تكساس، المبيعات بأكبر معدل بنسبة 25.9٪ في السنوات الخمس المقبلة، بزيادة من 3.8 مليون دولار إلى 4.7 مليون دولار. من المقرر أن تنمو مبيعات منطقة المترو الثانية الأسرع نموًا في كلويستون بولاية فلوريدا بنسبة 25٪ لتصل إلى 14 مليون دولار في عام 2022.

بشكل عام، يمثل الجنوب 38% من إجمالي مبيعات التجزئة للأثاث والأسرة في البلاد. هذا العام، من المتوقع أن تحقق المنطقة الجنوبية من البلاد مبيعات بقيمة 40.9 مليار دولار وأن تنمو الشركة المصنعة لكراسي المكاتب في قوانغتشو بنسبة 21.2% بين عامي 2017 و2022 لتصل إلى 49.6 مليار دولار.

الأثاث المنزلي

مبيعات الأثاث في الشمال الشرقي ستنمو بنسبة 21% – MIGE للأثاث المكتبي

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

تحتوي الولايات التسع في المنطقة الشمالية الشرقية على 56.3 مليون شخص يعيشون هناك ويشترون الأثاث والفراش. أنفق مستهلكو شركات الأثاث المكتبي الصينية ما مجموعه 19.4 مليار دولار على المنتج في عام 2017.

تحتوي المنطقة على أكبر منطقة حضرية في البلاد، سواء من حيث عدد السكان أو في مبيعات الأثاث، مدينة نيويورك. من المتوقع أن يؤدي مترو نيويورك الرئيسي إلى زيادة مبيعات الأثاث بنسبة 21.7% خلال السنوات الخمس المقبلة.

ومن المتوقع أن تزيد المبيعات في أربع ولايات في الشمال الشرقي بشكل أسرع من المتوسط ​​الوطني البالغ 21.4%: ماساتشوستس ونيو هامبشاير ونيويورك وفيرمونت. ومن المتوقع أن تنمو مبيعات الأثاث والفراش في ماساتشوستس ونيوهامبشاير بنسبة 21.5% لكل منهما؛ ومن المتوقع أن تنمو مبيعات نيويورك بنسبة 21.4% وفيرمونت بنسبة 22.2%.

تتمتع إيثاكا، نيويورك، بأعلى معدل نمو من عام 2017 إلى عام 2022 في الشمال الشرقي بنسبة 23.3٪ لتصل إلى 43.2 مليون دولار. متوسط ​​دخل الأسرة التي تعيش في إيثاكا يبلغ 88,258 دولارًا.

ثاني أسرع منطقة مترو نموًا في الشمال الشرقي هي ووترتاون فورت دروم، نيويورك، والتي من المقرر أن تنمو بنسبة 23.1٪ على مدى السنوات الخمس المقبلة وأوبورن، نيويورك، بمعدل نمو قدره 23٪.

بشكل عام، من المتوقع أن تتجاوز 32 منطقة مترو في الشمال الشرقي المتوسط ​​الوطني لنمو المبيعات بنسبة 21.4٪ من عام 2017 إلى عام 2022.

من المتوقع أن تنمو مبيعات أثاث الشركة المصنعة لكراسي المكاتب في مقاطعة فورست في ولاية بنسلفانيا بنسبة 24.5% لتصل إلى 2.5 مليون دولار على مدى السنوات الخمس المقبلة. وهذا يجعل فورست المقاطعة الأسرع نموًا في الشمال الشرقي. متوسط ​​دخل الأسرة داخل الغابة هو 56,229 دولارًا. يعيش هناك ما مجموعه 7,328 شخصًا و2,400 أسرة فقط.

مجموعة أريكة أثاث المكتب

تجاوزت مبيعات التجزئة للأثاث والمفروشات 108 مليار دولار في عام 2017 - MIGE للأثاث المكتبي

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

زادت مبيعات التجزئة للأثاث والمفروشات في قوانغتشو بنسبة 3.3٪ هذا العام لتصل إلى 108.2 مليار دولار. بلغ إجمالي مبيعات التجزئة 104.8 مليار دولار في 2016 ، 2.7٪ مقارنة بمبيعات 2015 البالغة 102 مليار دولار.

أرقام مبيعات الأثاث والمفروشات هذه هي تقديرات أبحاث السوق الخاصة بـ Furniture Today ، استنادًا إلى بيانات نفقات الاستهلاك الشخصي من مكتب التحليل الاقتصادي التابع لوزارة التجارة الأمريكية.

لا يزال الاقتصاد الأمريكي في حالة توسع حتى عام 2017. وقال راسل برايس ، كبير الاقتصاديين في Ameriprise Financial Inc. في ديترويت ، إن التقارير الاقتصادية "انعكاس على البيئة الاقتصادية القوية نسبيًا التي نتمتع بها حاليًا".

استمر متوسط ​​دخل الأسرة في النمو. ارتفع متوسط ​​دخل الأسرة الحقيقي لعام 2016 بنسبة 32٪ إلى 59,039،2015 دولارًا من متوسط ​​الدخل لعام 57,230 البالغ XNUMX،XNUMX دولارًا ، وفقًا لأحدث المعلومات من مكتب الإحصاء الأمريكي. لوحظت الزيادة في متوسط ​​الدخل عبر جميع الخصائص بما في ذلك المنطقة والعمر والعرق والعرق.

ومع ذلك ، فإن بدايات الإسكان هي نقطة منخفضة. بعد ثلاثة أشهر من التراجع ، شهد أكتوبر زيادة في بدء المساكن بنسبة 13.7٪ إلى 1.29 مليون ارتفاعًا من سبتمبر المنقح عند 1.135 مليون ، ولكن بانخفاض 2.9٪ عن العام الماضي.

قال كبير الاقتصاديين في فاني ماي ، دوج دنكان: "لا يزال الإسكان يمثل عبئًا على الاقتصاد ، حيث يؤدي نقص العمالة والقطع المتاحة ، إلى جانب ارتفاع أسعار مواد البناء ، إلى زيادة تعقيد تحديات المخزون الحالي والقدرة على تحمل التكاليف والمبيعات".

على الرغم من ذلك ، فقد شهدت مبيعات المساكن تحسنًا. خلال شهر سبتمبر ، زادت مبيعات المنازل الجديدة بنسبة 18.9٪ من أغسطس إلى معدل سنوي معدل موسميًا قدره 667,000 ، بزيادة قدرها 17٪ عن سبتمبر 2016. عكست مبيعات المنازل القائمة في مصنع جوانجزهو للمكاتب مسارًا طفيفًا في سبتمبر بعد ثلاثة أشهر من التراجع ، حيث ارتفعت بنسبة 0.7٪ عن سبتمبر 5.39. XNUMX٪ إلى XNUMX مليون.

مجموعة أريكة أثاث المكتب

هل صناعة الأثاث جاهزة للانطلاق في 2018؟ - أثاث مكتبي MIGE

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

جميع الأساسيات التي تنذر بنمو المبيعات لصناعة الأثاث المكتبي في الصين موجودة في مكانها الصحيح.

النشاط السكني إيجابي؟ يفحص. ثقة المستهلك قوية؟ يفحص. بطالة منخفضة؟ التأكد مرتين. التركيبة السكانية لتكوين الأسرة آخذة في الارتفاع؟ يفحص.

مع وضع كل ذلك في الاعتبار ، يجب أن يكون عام 2018 عامًا رائعًا ، أليس كذلك؟

ليس بهذه السرعة. كل هذه الأشياء كانت صحيحة بشكل أساسي في عام 2017 ، ومع ذلك ، اعتمادًا على من تسأل ، فإن الكلمات التي من المحتمل أن تسمع عنها هذا العام هي "مخيبة للآمال" ، "صراع" ، "مسطحة". وفقًا لتقديرات Furniture Today ، والتي تميل إلى أن تكون متحفظة إلى حد ما ، ستنتهي الصناعة عام 2017 بما يزيد قليلاً عن 3٪. في ظل اقتصاد صعب ، سيعتبر ذلك انتصارًا. باستثناء أنه لا يوجد ما يشير إلى أن هذا اقتصاد صعب. في الواقع، عكس ذلك تماما. ومع ذلك ، لا تزال مبيعات السلع باهظة الثمن ، وليس الأثاث فقط ، تواجه تحديات.

هناك عوامل يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على نشاط المبيعات ، معظمها في أجزاء من البلد متأثرة بالكوارث الطبيعية المختلفة ، والتي تعمل على إعادة المستهلكين إلى السوق. ومع ذلك ، بالنسبة لبقية البلاد ، لا تزال هناك أسئلة حول ما سوف يتطلبه الأمر لجعل المستهلكين يتنازلون عن دولاراتهم التقديرية.

ومن المرجح أن تكون الإجابة لعام 2018 هي نفسها بشكل أساسي كما في عام 2017 - العمل الجاد ، وحصة متزايدة باستمرار من الأصوات والالتزام الدؤوب بتقديم منتج فريد وظيفيًا وجماليًا. أضف إلى ذلك تجربة داخل المتجر تستحق إيقاف تشغيل الكمبيوتر ، وركوب السيارة والقيادة إلى المتجر ، وستبدأ في فهم كل ما يتعلق بالنجاح في بيئة البيع بالتجزئة الأكثر تنافسية اليوم.

وهذا لا يشمل حتى الجزء الرقمي من التجربة ، والذي كان يتماشى بشكل أفضل مع المتجر.

إذا كان كل هذا يبدو مستحيلاً ، فتشجّع - فهو ليس كذلك. في الواقع ، هناك تجار تجزئة يقدمون معظم ، وفي كثير من الحالات ، كل هذا. وتخيل ماذا؟ إنهم يتفوقون على الصناعة.

خذ RH ، الذي دفع نموذج عضويته ومعارض تصميمه التي تعرض الطعام والشراب للبيع بائع التجزئة إلى تحقيق مكاسب بنسبة 7٪ في نفس المتجر في آخر ربع تم الإبلاغ عنه.

بعد عام 2016 المليء بالتحديات الذي وضع القطع في مكانه لتعطيل طرازه الخاص ، انتعش RH بقوة ويبدو أنه في وضع جيد لتحقيق نمو أعلى من المتوسط ​​في عام 2018. وهو ليس الوحيد. هناك العديد من تجار التجزئة ، وإن كانوا أقل شهرة ، ممن يجدون طرقهم الخاصة للنجاح.

الفرق هو أنهم لم يعودوا يعتمدون على محركات الأعمال التقليدية أو حتى الأساليب التقليدية الخاصة بهم لتنمية أعمالهم. إنهم يخرجون من مناطق الراحة الخاصة بهم ، ويجربون أشياء جديدة ، ويختبرون ، ويفشلون ، ويحاولون مرة أخرى.

ليس هناك شك في أن عام 2018 يحتوي على جميع العناصر ليكون عامًا رائعًا بالنسبة لصناعة أثاث المكاتب في قوانغتشو. وسيكون كذلك ، لمن يصنعونه.

مجموعة أريكة أثاث المكتب

ارتفعت مبيعات محلات الأثاث في أكتوبر بنسبة 4.4٪ - MIGE للأثاث المكتبي

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

أفادت وزارة التجارة الأمريكية مؤخرًا أن المبيعات في متاجر migeof للأثاث والمفروشات المنزلية انتعشت في أكتوبر بزيادة قدرها 4.4٪ مقارنة بالشهر نفسه من العام الماضي وتأخرت عن مكاسب 4.7٪ لقطاع التجزئة الواسع.

وقالت الحكومة إن تقديرات مبيعات الأثاث والمفروشات المنزلية وصلت إلى 9.7 مليار دولار في أكتوبر ، ارتفاعا من 9.3 مليار دولار في أكتوبر 2016. وزادت مبيعات القطاع بنسبة 0.7٪ عن الشهر السابق ، بعد أن عدلت الحكومة رقم سبتمبر بالزيادة إلى 9.64 مليار دولار من التقدير السابق البالغ 9.57 مليار دولار.

من أغسطس إلى أكتوبر ، ارتفعت مبيعات متاجر الأثاث والمفروشات المنزلية بنسبة 4.2٪ خلال نفس الأشهر الثلاثة من العام الماضي ، وارتفعت بنسبة 0.6٪ عن الفترة من مايو إلى يوليو 2017 ، وفقًا للتقرير.

ارتفع إجمالي مبيعات التجزئة والخدمات الغذائية في الولايات المتحدة بنسبة 4.6٪ في أكتوبر مقارنة بالشهر نفسه من العام الماضي إلى 486.6 مليار دولار أمريكي وارتفع بنسبة 0.2٪ عن أرقام سبتمبر المنقحة. ارتفعت مبيعات التجزئة بنسبة 4.7٪ عن العام الماضي و 0.2٪ عن سبتمبر 2017.

وجاءت أكبر المكاسب السنوية من نفس القطاعين في الشهر السابق - مواد البناء ومعدات ولوازم الحدائق (بزيادة 8.8٪) ومحطات الوقود (زيادة 7.5٪). ارتفعت مبيعات بائعي التجزئة خارج المتاجر - بشكل أساسي من خلال التجارة الإلكترونية والأعمال التجارية - بنسبة 6.8٪ عن أكتوبر من العام الماضي لتحقق ثالث أكبر مكاسب ولكنها انخفضت بنسبة 0.3٪ عن سبتمبر.

سجلت فئة فرعية واحدة فقط للبيع بالتجزئة الشهر الماضي انخفاضًا في المبيعات على أساس سنوي - السلع الرياضية والهوايات والكتب والموسيقى - بانخفاض 2.5٪. سجلت المتاجر الكبرى ، وهي فئة فرعية من متاجر البضائع العامة التي تعرضت للانخفاضات على أساس سنوي كل شهر هذا العام ، مكاسب طفيفة هذه المرة مع زيادة مبيعات مصنعي الأثاث المدرسي في الصين بنسبة 0.8 ٪ عن رقم أكتوبر 2016 المنقح.

5 نصائح من الخبراء - تقدم Woodard's Herren أسرارًا لعرض وبيع الأثاث الخارجي - أثاث مكتب MIGE

by |12 أغسطس 2018 |0 تعليقات | الأخبار

أحذية لافندر بنعل أصفر وقميص لافندر تعلن عن راحة بيل هيرين في اللون وعرضها المثير للإعجاب.

على الرغم من ذوقه الواضح ، تم تعيين Herren ، وهو مهندس صناعي من خلال التدريب ، قبل 31 عامًا لإعادة إدارة قسم خدمة العملاء في Whitecraft.

ثم استقال مصمم صالة عرض الشركة ، وفشل بحث Herren عن بديل. افتقر جميع المصممين الذين قابلهم إلى أساسيات التصميم الجيد لصالات العرض: "إنهم لا يعرفوننا أو يعرفوا عملائنا أو أثاثنا" ، يتذكر هيرين قول رئيسه في العمل.

لذلك بدأ Herren في تصميم صالات العرض منذ 16 عامًا ، وعندما اشترت Woodard Furniture شركة Whitecraft في عام 2012 ، أصبح Herren المدير الإبداعي للشركة.

إن القيام بالتجارة بشكل جيد يبني العملاء ويعزز المبيعات ، ولهذا السبب يقضي هيرين الكثير من وقته في زيارة بائعي التجزئة في وودارد.

غالبًا ما يبدأ بإظهار بائع التجزئة كيفية عرض المنتج الخارجي لجذب انتباه العملاء.

قال هيرين: "سأصنع صوفا كاملة في بعض الأقمشة البرية لسببين". "للتأكد من أن الجميع يتوقفون وينظرون إليها ، وحتى لا يخاف التجار من إظهار شيء من هذا القبيل.

"لأنه إذا كان لدى التجار مندوبي المبيعات المناسبين ، فيمكنهم وضع بعض الأشياء الأكثر غرابة على أرضهم ، مع العلم أن مندوبي المبيعات لديهم قادرون على التوضيح للعملاء ،" ليست هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الحصول على هذا. يمكنك طلب هذا بأي من 500 نوع مختلف من الأقمشة.

"إذا كان بإمكانهم فعل ذلك ، فسيكون لديهم فرصة لإظهار المزيد من الألوان والحياة على أرضياتهم أكثر من ... البيج."

قال هيرين إن تطبيق مفهوم صالة العرض المستخدمة مع الأثاث الداخلي يساعد أيضًا ، لأن العملاء يحتاجون إلى رؤية أكثر من مجرد خيارات قليلة.

قال هيرين: "إذا كنت تعرض مجموعتين أو ثلاث مجموعات فقط ، فقد يقول العميل ،" حسنًا ، لا أحب هؤلاء "، وسوف يستديرون ويخرجون". "إنه لا يمنحهم فرصة لاختيار شيء يحلو لهم."

ولكن مع وجود مساحة أرضية بسعر أعلى. قال هيرين إن تجار التجزئة بحاجة إلى اختيار الأنماط التي يعرفون أنها ستنال إعجاب عملائهم و "وضعها بالتشطيب المناسب والنسيج المناسب الذي سيظهر جيدًا في متجرهم".

الخطوة التالية هي إضافة أكسسوارات لكل مجموعة بشكل كامل. قال: "أحب رمي الوسائد". "إنها طريقة أقل تكلفة لتزيين شيء ما" أو إضافة لون إلى مواد تنجيد محايدة.

قال: "تبدو طاولة الطعام دائمًا أجمل كثيرًا من المساحة الفارغة المستطيلة الفارغة" ، كما أن السجادة تحدد المجموعة بأكملها و "تجعلك تنظر إلى هذا المكان تمامًا ، كما لو كان في صندوقه الصغير."

قال هيرين إنه إذا كان لدى بائع تجزئة مجموعة تم إعدادها وإكسسواراتها بشكل صحيح ، "لن يشتري العميل هذا الأثاث فحسب ، بل سيشتري كل شيء حول هذا الأثاث حتى يتمكن من تكراره في المنزل".

قال هيرين إن الحفاظ على صالة العرض مرتبة أمر لا بد منه ، ولكنه يمثل أيضًا تحديًا لأن العملاء سيجلسون في مجموعة من الأثاث ، ويتعاملون مع الملحقات ، ويعيدون ترتيب وسائد الرمي ، ويتركون زجاجات المياه الخاصة بهم ويمشون إلى المجموعة التالية.

سيكون المتجر بأكمله قريبًا في حالة من الفوضى إذا لم يكن لدى بائع التجزئة شخص ما يقوم بالتنظيف بشكل مستمر. قال هيرين: "آمل أن يكون لديك عملاء يأتون على مدار اليوم ، لذا فهي ليست شيئًا من نهاية اليوم."

خلص هيرين إلى أن الأثاث العائم لا يُباع جيدًا. تقوم Woodard بتصنيع مجموعات من الحديد والألمنيوم والمنسوجات ، وفي وقت ما عرضت هذه المجموعات بشكل منفصل.

قد يدخل العملاء المتجر ويقولون "في أذهانهم ،" أريد فقط أثاثًا من الحديد "، وإذا لم يعجبهم تلك المجموعة الحديدية ، فقد يستديرون ويخرجون."

لكن إذا رأوا شيئًا لم يفكروا فيه من قبل ، مثل مجموعة منسوجة أثناء سيرهم ، "قد يقولون" دعني أرى كيف يشعر ذلك. "

هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه الإكسسوار اللافت للنظر. قال هيرين ، حتى يفكر العميل في شراء الأثاث ، "يجب أن يبدو جيدًا". "ثم يجب أن يجلس بشكل جيد. إذا كان لديك هؤلاء ، فإن جاذبية السعر لم تعد مشكلة كبيرة ".

كل هذا يمكن أن يفشل ، مع ذلك ، إذا لم يتم تدريب موظفي المبيعات بشكل صحيح.

"ما لم تكن على دراية بالأثاث الخارجي ، كيف تشرح لشخص ما أنه سيدفع 2,000 دولار إضافي مقابل شيء سيجلس بالخارج ، على عكس الأريكة التي ستكون بالداخل والتي سيجلسون فيها كل يوم؟ " طرح هيرين.

يحتاج تجار التجزئة إلى موظفين يمكنهم أن يشرحوا للعملاء الجودة والضمانات والمتانة التي تأتي مع بطاقة السعر.

ومن الذي يمكنه تقديم الشيء الوحيد الذي يجب أن يذهب دون أن يقول ، أضاف هيرين: "لن يشتري العملاء من شركة تصنيع أثاث التدريب في الصين من أي شخص ، سواء كان متجرًا أو عبر الإنترنت ، الذي لا يقدم لهم الخدمة التي يجب أن يحصلوا عليها."

مجموعة أريكة أثاث المكتب

يقول تجار الأثاث بالتجزئة أن مبيعات الجمعة السوداء "جيدة" – أثاث المكاتب MIGE

by |12 أغسطس 2018 |1 تعليقات | الأخبار

أفاد تجار التجزئة الذين حضروا مؤتمر قيادة أثاث المكاتب اليوم هنا الأسبوع الماضي عن أعمال قوية في عطلة نهاية الأسبوع يوم الجمعة الأسود في معظمها، مما أدى إلى تحقيق مكاسب في قطاعات البيع بالتجزئة الأخرى.

ووصف بيل دانيلز، رئيس معرض الأثاث فير فيلد بولاية أوهايو، أعمال الجمعة السوداء بأنها "جيدة جدًا" مع المبيعات قبل العام الماضي. قبل ثلاثة أيام من يوم الجمعة، يبدأ بائع التجزئة في الترويج بحملة تشويقية، لإعلام المستهلكين بأن المتاجر مغلقة في عيد الشكر. ثم قامت بإجراء عرض ترويجي من الجمعة إلى عطلة نهاية الأسبوع وامتد إلى يوم الاثنين، حيث تقدم تمويلًا بدون فوائد لمدة 48 شهرًا أو خصمًا نقديًا كبيرًا.

وقال دانيلز: "أعتقد أن الناس يبحثون عن أسباب للشراء، والجمعة السوداء تسحبهم". منذ أكثر من 10 سنوات، لم تكن العطلة ذات أهمية كبيرة بالنسبة لمتاجر التجزئة، ولم تكن في الواقع تلاحق الشركة. "ولكن بمجرد أن تبدأ، لا يمكنك التوقف. عليك أن تستمر في ملاحقته."

يعتقد دانيلز أيضًا أن التخفيف من العطلة من قبل تجار التجزئة في القطاع الأوسع - مع زحف المبيعات إلى يوم عيد الشكر ومع قيام المزيد من المستهلكين بالتسوق عبر الإنترنت - كان في الواقع مفيدًا لمتاجر الأثاث.

وقال: "لقد انتظرت بنفسي العديد من العملاء الذين قالوا (إنهم يقومون بالتسوق الآخر) في وقت سابق وعلى شبكة الإنترنت". "إنهم يستخدمون الجمعة السوداء لشراء التذاكر الأكبر."

قال مايك كوهين، رئيس متجر التجزئة في لاس فيجاس، إن ترويج الجمعة السوداء لشركة Walker Furniture يتضمن تعميمًا من ثماني صفحات مليئًا بـ "نقاط أسعار ترويجية رائعة ومدمرات للأبواب".

وقال: "نحن نحدد الكمية"، مضيفاً: "كان لدينا طابور ملتف حول الجزء الأمامي من المبنى الخاص بنا في انتظار الدخول في الساعة الثامنة صباحاً".

في الماضي، قام Walker بالترويج لمزيد من العروض الخاصة لما كان دائمًا أفضل يوم له في العام. ولكن هذه المرة، تمكنت من إدارة العرض بشكل أفضل لتقديم القيم التي كانت حقًا منتهكة للأبواب، مثل غرفة نوم مكونة من خمس قطع مقابل 399 دولارًا، تقتصر على 25 مجموعة، والأرائك ذات المظهر الحاد مقابل 299 دولارًا و399 دولارًا، وتقتصر أيضًا على حوالي 20 مجموعة.

وقال: "لقد بعنا معظم كل شيء". "لقد كانت جمعة سوداء عظيمة (من الجمعة إلى الاثنين)." وقال إنه من خلال التحكم في العروض الخاصة بشكل أفضل، ارتفعت هوامش ربح ووكر بشكل كبير.

"لقد كان الأمر أكثر نجاحًا، لأننا أعطينا مندوبي المبيعات أيضًا شيئًا آخر يمكنهم من خلاله جذب العميل إليه، مع هامش أكبر قليلاً - لا تزال قيمة قوية، لكننا أعطينا مندوبي المبيعات هدفًا في البيع لمحاولة زيادة متوسط ​​التذكرة.

وقال كوهين: "نحن نفضل القيام بأعمال أقل بشكل أكثر ربحية". "وكانت النتيجة أن الفارق لم يكن كبيرًا حقًا. لا يزال لدينا يوم جمعة أسود رائع، ولكن من خلال إدارة أعمالنا الخلفية بشكل أفضل بكثير، حصلنا على عرض ترويجي أكثر ربحية.

وصف ستيف روتمان، مالك شركة Rotmans في وورسستر، ومقرها ماساشوستس، الجمعة السوداء بأنها "جيدة ولكنها ليست رائعة"، وكل ذلك يرجع إلى خطأ واحد. في أحد تعميماته، أغفل بائع التجزئة عن غير قصد اسم المتجر - وبالنسبة لفئة تعتبر عادة واحدة من أفضل فئاته في هذه الفترة - الفراش.

وقال روتمان إن هذا يدل على أن الإعلانات المطبوعة لا تزال مهمة، على الأقل في الأسواق الثانوية حيث لا يمكن تحمل تكاليف إعلانات البث. وعلى الرغم من هذا الخطأ، قال صانع مكتب الاستقبال الصيني إن المبيعات لا تزال مرتفعة لشهر نوفمبر.

الصفحة 10 من 21«الأولى 89101112 20 الأخيرة »