أرشيف خلية المعرفة 2018

تحديات الأثاث في النصف الثاني - أثاث المكاتب MIGE

قال Toisky إن بعض العملاء لديهم هوامش ربح أقل ، لذلك في بعض الأحيان تشعر الشركة المصنعة للأثاث المكتبي في الصين بالحاجة إلى خفض النفقات بدلاً من التعاقد مع شركة للتخصيم للتعامل مع حسابات القبض الخاصة بهم. "لقد كان لدينا عميل معين قرر التعامل مع مستحقاته من تلقاء نفسه ، وقد مضى حوالي أربعة أشهر منذ أن فعلوا ذلك. لقد اتصلوا بنا الأسبوع الماضي فقط لأنهم أدركوا مدى عدم قيام خدمة العوملة بتحسين التدفق النقدي فحسب ، بل كان من الصعب عليهم أيضًا التحصيل الفعلي للمستحقات. "لذلك من المحتمل أن يعودوا معنا قريبًا." وقال بارون وآخرون إن الانتخابات الرئاسية مصدر قلق كبير. وأشار بارون إلى أنه "ليس فقط سياساتها ، ولكن ماذا تعني النتيجة في النهاية بالنسبة للاقتصاد وسوق الأثاث والشركات الفردية". "لا أحد يعرف على وجه اليقين ما الذي سيحدثه عام 2017 ، لكن التهديدات التي يتعرض لها الاقتصاد دائمًا ما تزعزع الاستقرار ، خاصة بالنسبة للشركات النامية."

بالإضافة إلى الانتخابات ، كان إفلاس Hanjin Shipping بمثابة تحدٍ. قال دونيل من إيجل كابيتال: "حساباتنا المباشرة في الحاويات يمكن أن تتنبأ بمشاكل مع هانجين وكانت قادرة على الاستعداد مسبقًا". "لحسن الحظ ، لم تكن النتيجة التي مرت بها الشركة المصنعة لمكتب المؤتمرات في الصين بالسوء الذي كان يمكن أن تكون عليه - فقط تأخير لمدة أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع في استلام بعض المنتجات. "لم يكن للانتخابات الرئاسية ولا لكارثة هانجين تأثير سلبي على الشركات المصنعة وحسابات الحاويات المباشرة لدينا كما يعتقد المرء بناءً على اهتمام وسائل الإعلام الذي تلقاه كلاهما."

قال Hudgens من CIT إن الدعاوى القضائية تؤثر على العديد من العملاء. قال: "إننا نتعامل مع الكثير من مصنعي المفروشات في نورث كارولينا وميسيسيبي ، ولا تزال العمالة تمثل مشكلة ، ليس كثيرًا للمفجدين ذوي الخبرة ، ولكن هناك نقصًا في المجاري" ، مشيرًا إلى أن العديد من الشركات المصنعة لديها مزروعة قص وخياطة لمصادر أجنبية. "مع رغبة الشركات في القيام بالمزيد هنا - خياطة أطقمها الخاصة - وتكون أكثر استجابة مع أوقات تحول أسرع ، فهذه مشكلة. لن تحصل على أثاث في غضون يومين ، لكنك لا تريد الانتظار لمدة 12 أسبوعًا. تحتاج جميع قطع المكونات إلى الاقتراب من الشركة المصنعة ، وقد ثبت أن ذلك يمثل مشكلة بسبب مشكلة العمالة ". كجزء من ذلك ، فإن التحدي الذي يواجهه مصنع Guangdong للكرسي الجلدي للمصنعين هو أنه يتعين عليهم الاستجابة للعملاء الذين يرغبون في أوقات تحول أسرع. بالنسبة للمستوردين ، ربما يعني ذلك حمل المزيد من المخزون "أحد العوامل المساهمة هو الدمج في البيع بالتجزئة" ، أضاف Hudgens. "إن أفضل 100 يقوم بعمل المزيد والمزيد من الأعمال ، وهؤلاء تجار التجزئة لديهم نفوذ أكبر على المصنّعين أن يتفاعلوا مع ذلك ، والبعض يفعلون أفضل من الآخرين."

وأشار ميلبرج إلى بيئة البيع بالتجزئة الصعبة ، وبطء نمو المساكن الجديدة ، وإعادة تخصيص الدخل المتاح كعقبات عثرة في النصف الثاني. وقال عن العامل الأخير: "ربما يكون هذا هو الجانب الأكثر انخفاضًا في التصنيف والأقل المبلغ عنه في الإنفاق الاستهلاكي". "يتضمن هذا البند الجديد الذي يمتلكه الجميع" العالم الرقمي "مثل الهواتف المحمولة والتطبيقات والألعاب والبيانات. لم تكن هذه النفقات موجودة قبل 15 عامًا وهي الآن جزء منتظم من الدخل المتاح. ليس من المستغرب أن أسعار النفط المنخفضة لم يكن لها أي تأثير "على الخير" على الإنفاق الاستهلاكي. حتى يتم تحديد هذا الأمر ، هذا هو المكان الذي يتم فيه تطبيع التكاليف ، فستظل تمثل تحديًا ".

الوضع الصعب الحالي في سوق الأثاث - أثاث المكاتب MIGE

قال ريك تشاينا رئيس شركة مانتين للأثاث المكتبي: "كانت مبيعات عملائنا الحاليين بطيئة" ، "ضع في اعتبارك أن هؤلاء هم العملاء الذين كانوا أقوياء بما يكفي لتحمل مناخ العمل الصعب الذي شهدناه خلال العقد الماضي وما زالوا يعملون. لقد أثر الاقتصاد الأمريكي بشكل عام ، الذي حقق نموًا بنسبة 1٪ فقط خلال السنوات الثماني الماضية ، على أعمال عملائنا الحاليين ".

كان العمل مسطحًا إلى ارتفاع طفيف في Milberg Factors ، والذي قال نائب الرئيس الأول Dan Milberg "كان على قدم المساواة مع التوقعات." وأشار إلى عدد أقل من الأبواب في البيع بالتجزئة ، وأجور المستهلكين الثابتة ، وعدم اليقين بشأن الانتخابات الرئاسية باعتبارها مفاعل واحد. توقعت شركة Baron & Associates ، الشريك الاستراتيجي لشركة التمويل التجاري الخاصة Rosenthal & Rosenthal ، أن تكون سنة صعبة.

"لقد توقعنا لمدة عام أنه من المحتمل أن يكون هناك تراجع في توافر الائتمان في مساحة سوق الأثاث ويبدو أن هذا ما شهدناه جميعًا هذا العام." قال مايك بارون ، الرئيس. "كما في السنوات الماضية ، كانت شركة تصنيع كراسي المكاتب الصينية Baron and Rosenthal تستعد لهذا الانكماش وركزت على توفير قيمة أكبر لعملائنا من الأثاث من خلال الابتكار والتكنولوجيا الأكثر ذكاءً التي كان لها تأثير كبير على أعمالهم. "عندما تشعر الشركات بالضغط على أرباحها النهائية ، فإن إبرةنا تتحرك دائمًا." تجاوزت عوامل DSA بالفعل توقعات التعديلات في الأشهر الستة الماضية ، واكتسبت العديد من العملاء الجدد.

"نجد أن العديد من هؤلاء العملاء الجدد يواصلون توفير المنتجات التي يتم تصنيعها في الخارج ، والصين ، وفيتنام ، وماليزيا ، وهندوراس ، وما إلى ذلك ، ولا سيما كما هو الحال مع الشركات المصنعة الآسيوية ، فهم يطلبون الدفع لمصنع أريكة مكتب الصين بالكامل قال هوارد تولسكي ، الرئيس لمنتجهم قبل شحنه إلى الولايات المتحدة ، "لذا يجب تمويل الشركات لفواتيرها على الفور بدلاً من انتظار المدفوعات من عملائها في غضون 30 إلى 60 يومًا."

العوامل المتفائلة للأثاث في عام 2017 - أثاث المكاتب MIGE

حصلت شركات التخصيم التي تخدم صناعة الأثاث على عدد كبير من المراجعات اللائقة للأعمال في النصف الثاني من هذا العام. في حين قال الجميع إنهم حققوا التوقعات ، كانت هذه التوقعات منخفضة إلى حد ما في بعض الحالات. قال آخرون إنهم أبلى بلاءً حسنًا بالنظر إلى أن أثاث المنزل كان أحيانًا ضعيفًا في البيع بالتجزئة خلال هذه الفترة.

قال مايكل هودجنز ، العضو المنتدب والمدير الإقليمي لجنوب شرق CIT Commercial Services: "من المثير للاهتمام أن النصف الثاني كان على مستوى التوقعات". لقد دخلنا عام 2016 بتوقعات عالية ، لكن الربع الأول كان مخيبا للآمال ، ونمو هامشي فقط ، وكان لدينا نفس الشيء في الربع الثاني. لم تكن توقعاتنا للنصف الثاني من العام كبيرة بهذا القدر ، فقد حققت الشركة المصنعة للمكاتب المكتبية في الصين نموًا طفيفًا لبضع نقاط مئوية مقابل الأرقام المزدوجة التي رأيناها في عامي 2014 و 2015.

من الصعب تحديد الأسباب - الاقتصاد ، الانتخابات؟ أنا حقا لا أعرف. أنا أعلم أن سوق هاي بوينت كان إيجابيًا للغاية ، لذلك ، ربما يفاجئنا الربع الرابع جميعًا ".

حقق إيجل كابيتال النصف الثاني جيدًا من عام 2016. قال كيرك دونيل: "نحن فخورون بالقول إننا تجاوزنا إجماليات العام الماضي ونحن في طريقنا لإظهار ما لا يقل عن 15٪ إلى 20٪ متوسط ​​هامش نمو عبر قاعدة عملائنا" ، مدير المبيعات في Eagle. "الشركات الجديدة التي أنشأناها هذا العام تنتج أرقامًا ثابتة وثابتة ، وجميعها لديها نظرة إيجابية للغاية لإمكانات نموها في عام 2017." وعزا النمو القوي لشركة إيجل هذا العام إلى عدة عوامل.

"على سبيل المثال ، على الرغم من أننا كبيرون بما يكفي للتعامل مع حسابات كبيرة الحجم للشركات المصنعة لأقسام المكاتب الصينية في صناعة الأثاث ، إلا أننا ما زلنا صغارًا بما يكفي للحفاظ على اللمسة الشخصية للشركاء الماليين الحقيقيين والتي غالبًا ما تُفقد في عالم البنوك والتمويل ، قال دونيل. "تتيح لنا هذه الشراكة أن نكون مرنين ولا نحتفل فقط بانتصارات عملائنا ، ولكن أيضًا نتشارك الآلام.

"نحن نراقب الصناعة والسوق العالمية والاتجاهات والعناوين الرئيسية ، لذلك نحن مستعدون ليس فقط لاتجاهات الصناعة ولكن للفرص غير المتوقعة. وببساطة وبساطة كما يبدو ، نتواصل مع عملائنا في كثير من الأحيان ، وهذا المستوى من الاتصال يعدنا للمساعدة في أي شيء يواجهه عملاؤنا. " وقد أرجع الفضل إلى العملاء في الاعتراف المبكر بالمشاكل في شركة الشحن المفلسة Hanjin وإجراء التغييرات المناسبة في الخدمات اللوجستية ، بالإضافة إلى التواصل مع شركة Eagle.

شهدت Lyon Credit Services نموًا في أعمالها في مجال التخصيم في عام 2016 ، ولكن النمو كان بطيئًا استنادًا إلى استمرار ليون في إضافة عملاء جدد.

تم تجهيز موارد الأثاث بالكامل - أثاث مكاتب MIGE

"القوة التي نمتلكها تكمن في توازن المنتج الذي نقدمه" ، قال عن الخط ، الذي يضم أسرّة توأم تباع من 299 دولارًا إلى 449 دولارًا وأسرّة بطابقين توأمية تباع بالتجزئة من 599 دولارًا إلى 899 دولارًا. "لدينا مزيج لطيف من أثاث المكاتب في الصين من المجموعات الريفية إلى المجموعات المعلقة المتطورة. ... نحن نغطي مجموعة كبيرة من تجار التجزئة لدينا. " قال ديفيد جينجريتش ، نائب الرئيس الأول للمبيعات متعددة القنوات في Powell Home Fashions ، إن أعمال الأثاث كانت جيدة في قطاع الشباب هذا العام مدفوعة في جزء كبير منها بالمنتجات في أبريل وفي سوق لاس فيجاس الصيفي. وشمل ذلك أثاثًا جديدًا من خشب الصنوبر الصلب تقوم الشركة بتوريده من البرازيل ، بما في ذلك سرير بطابع كرة القدم يُباع بسعر 149 دولارًا في التوأم. بالإضافة إلى المظهر والقيم القوية ، كما قال ، يتوفر المنتج البرازيلي في أوقات تسليم أقصر من آسيا ، على الرغم من أن الشركة تواصل الحصول على منتج الصين من الشركة المصنعة للكراسي المكتبية من فيتنام ، بما في ذلك سريرين بطابقين جديدين تم عرضهما في أكتوبر بسعر 299 دولارًا. توأم على التوأم.

وقال إن الشركة شهدت هذا العام أقوى نمو لها بين أفضل 100 حساب حالي ، ولكنها حققت أيضًا حوالي ربع نموها في الفئة من عملاء جدد ، بما في ذلك أولئك الذين تم جذبهم إلى المنتج البرازيلي.

استشرافا للمستقبل ، قالت مصادر الشباب إنهم متفائلون إلى حد كبير بشأن العام المقبل ، لا سيما مع انتهاء الانتخابات والمؤشرات الاقتصادية القوية في الأفق. قال جيف شيفر ، من شركة Universal: "أعتقد أنه سيكون عامًا أفضل للشباب وصناعة مصانع الأرائك المكتبية في الصين بشكل عام - نحن نتطلع إلى عام 2017 جيدًا للغاية". "جميع البيانات ، سواء كنت تبحث عن التوظيف أو ثقة المستهلك أو الإسكان كلها جيدة ، وقد كان هذا تاريخياً يبشر بالخير بالنسبة للأثاث."

يتوقع ديفاين ، من NE Kids ، أن يكون عام 2017 عامًا نموًا كبيرًا. قال: "لدينا بعض مبادرات العلامات التجارية القوية التي ستفيدنا مع دخولنا الجزء الأول من عام 2017 ، وأعتقد أن الكثير مما أنشأناه في عام 2016 سيفيدنا في عام 2017" ، مشيرًا إلى أن الشركة تتمتع بقوة خاصة رد فعل لمقدمات الخريف. أعتقد أن لدينا مجموعة مسرح لطيفة ". وأضاف أن الشركة تخطط أيضًا لتحديث بعض المجموعات المضمنة الأخرى للمساعدة في جعلها أكثر صلة بالتجارة بالتجزئة.

"نحن نقيِّم باستمرار مكان وجودنا وأين يكون منتجنا لتحسين الأشياء لبائعي التجزئة وعملائهم ، مع التركيز على النمو." وقال جينجريتش من باول إن الشركة تتوقع عام 2017 قويا في هذه الفئة. لا يزال الاقتصاد في حالة انتعاش ، وأسعار الفائدة منخفضة ، والأجور في ارتفاع. نتوقع أشياء جيدة في عام 2017. "

سائقي أعمال أثاث الشباب - أثاث مكاتب MIGE

هذا العام ، عزز مورد الشباب Stone & Leigh ، أحد أقسام Stanley Furniture ، جهوده التسويقية لعملاء الألفية من خلال حملة تسويق رقمية أطلقت في مايو. من خلال هذه الحملة ، تنشر لافتة إعلانية على Facebook وشاشات الهاتف المحمول للأمهات الشابات أو الأمهات اللائي قد يكونن في السوق لأثاث الشباب. ترسل الشركة بريدًا للمستهلك الذي ينقر على تلك الإعلانات في كتالوج يحمل أيضًا اسم بائع التجزئة في منطقته التي تحمل الخط. يحتوي المتجر المذكور في المنشور على عروض تعكس الصور الموجودة في الكتالوج حتى يعرف المستهلك ما يمكن توقعه أثناء زيارته.

ساعد الاهتمام بخط الشباب على تعزيز المبيعات خلال الربع الثالث الذي أشار إليه ستانلي في تقرير ربع سنوي حديث.كما استخدمت الشركة سوق أكتوبر لتعزيز الخط من خلال 94 عنصرًا جديدًا موزعة على خمس مجموعات موجودة. ستواصل الشركة المصنعة لمكاتب المكاتب الصينية للمنتجات جنبًا إلى جنب مع القطع المضمنة لعب دور في حملة التسويق الرقمي للشركة التي تتحرك إلى الأمام.

قال رئيس Legacy Classic Kids أيضًا إن أعمال الشباب الخاصة بها كانت في العام الماضي والتي كان معظمها مدفوعًا بمنتج في المجموعات الحالية ، بالإضافة إلى خط Wendy Bellissimo المرخص ، حسبما قال رئيس Don Essenberg. "كانت غالبية أعمالنا هذا العام تتعلق بالمنتج الذي قدمناه في العامين الماضيين: قال ، مشيرًا إلى أن القسم يواصل القيام بالجزء الأكبر من أعماله في متاجر الأثاث التقليدية مقابل متاجر الشباب المتخصصة.

وقال إن التحدي يتعلق بموقع الشباب الذي يعرض الشركة المصنعة لأقسام المكاتب الصينية في البيع بالتجزئة وحقيقة أن العديد من إدارات الشباب لا تتوسع لاستيعاب المزيد من المنتجات. "إنه يجعل من الصعب إضافة مجموعات إلى مجموعتك المتنوعة ، فقد أشار إلى عمر القدم المربع المحدد للفئة في البيع بالتجزئة. في العام المقبل ، قالت إيسنبرغ إن الشركة ستركز على تطوير منتج موجه نحو أنماط حياة معينة للشباب.

قال دوج ديفين ، رئيس قسم الشباب في شركة هيلزديل للمفروشات NE Kids ، إن أحد المحركات الكبيرة للأعمال لمورد غرف نوم الشباب هذا العام كان الانتهاء من الانتقال من مستودع فيرجينيا السابق إلى مستودع Hilisdale الجديد الذي تبلغ مساحته 650,000 ألف قدم مربع في كنتاكي. ، حيث يقع مقر Hilisdale. وقال إن هذه الخطوة تسمح بشكل فعال لـ NE Kids بمضاعفة كمية المنتجات التي تحتفظ بها في المخزون. قال ديفين: "لقد انطلق عملنا بالتأكيد بالنسبة لنا". "لقد قطعنا خطوات إيجابية مع تجار التجزئة الحاليين والجدد الذين لم يشتروا منا في فيرجينيا."

وقال إن توازن أنماط الشركة عبر 10 مجموعات ساعد أيضًا في دفع الأعمال بين قاعدة عملائها.

شكل أعمال الأثاث 2017 - أثاث المكاتب MIGE

بعيدًا عن التخفيف من السلبية المرتبطة بالانتخابات ، يفكر العديد من المصنّعين في الكيفية التي يمكن أن تشكل بها السياسات الممكنة بيئة الأعمال في عام 2017. قال لين بيرك ، نائب الرئيس في Klaussner Home Furnishings ، إنه بعد التخفيف المتوقع للوائح ، لا يتوقع مزيد من التأثير من الانتخابات وأن كلاوسنر سيركز على مجموعاته الأساسية. قال بيرك: "سنواصل توسيع مجموعتنا المرخصتين من قبل Trisha Yearwood و William Mangum ليس فقط بتقديم منتجات جديدة ولكن أيضًا مع أدوات تصنيع أثاث المكاتب الصينية التسويقية الفعالة التي ستساعد شركاء التجزئة لدينا في التسويق للمستهلكين". "التحدي الذي نواجهه كمزود رائد للحلول هو خلق الإثارة عبر فئات متعددة. نحن قادرون على القيام بذلك من خلال مجموعاتنا المرخصة من خلال تقديم منتج رائع بقصة رائعة تخلق المشاعر ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات ". قال جورج جوردان ، رئيس شركة MT Company ، إن السياسات يمكن أن تكون تطورًا إيجابيًا للأعمال ولكن التأثير قد لا يكون فوريًا.

قال جوردان: "من المرجح أن يؤدي خفض ضرائب الشركات وتقليل التنظيمات إلى توفير المزيد من الأموال في جيوب العملاء المحتملين ، لكن التوقيت قد لا يؤثر على أي شخص حتى عام 2018". "عملنا ثابت إلى حد ما ولكننا نرغب في أن ينمو أكثر ، لذلك نحن نطرح عروضًا ترويجية في العناصر الأكثر مبيعًا في نهاية الربع الرابع وأوائل الربع الثاني من عام 4."

قال جوردان إن بعض المبادرات في شركة MT تشمل التركيز على أقمشة الأداء ، والأقسام ، والدوران و "كل شيء معنقدة". قال جوردان: "لا تزال حساسية التسعير تشكل تحديًا للعديد من تجار التجزئة ، لذلك نحن بصدد إضافة المزيد من الأقمشة على الطرف الأقل تكلفة من الطيف". "العديد من هؤلاء سيكونون أداءً." في Universal Furniture ، من غير المتوقع أن يكون للانتخابات أي تأثير كبير على مشاريع عام 2017 ، وفقًا لجيف شيفر ، الرئيس.

قال شيفر: "سيكون التأثير الأكبر هو تقليل الحديث عن مبرد المياه". "أعتقد أن معظمهم سعداء لأن الأمر انتهى أخيرًا. نعتقد أننا أعددنا الجدول لعام جيد آخر ، ولا يزال تركيزنا ينصب على تنفيذ الشركة المصنعة لمكتب المؤتمرات الإستراتيجي في الصين وأن نكون الشركة الأسهل التي يتعامل عملاؤنا معها. " قال نيل ماكنزي ، مدير التسويق في شركة Universal ، إن العلامات التجارية لشركة Universal و Smart stuff لديها مناهج مشتركة لدعم شركاء التجزئة. قال ماكين: "لقد واصلنا تحسين جودة التصوير الفوتوغرافي لدينا لضمان قدرته على دعم جهود الإعلان المحلية عبر الإنترنت ومن خلال وسائل الإعلام الاجتماعية وكذلك أكثر تقليدية".

"لقد قمنا أيضًا بزيادة استثماراتنا في موقعنا على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي لدعم التجار بشكل أفضل وتزويدهم بالمحتوى للاستفادة منه على المستوى المحلي. ونحن نتطلع إلى توفير أدوات تقنية محسّنة لتجار التجزئة لدعم المحادثات في المتجر بشكل أفضل مع بائع التجزئة والمستهلك ، مما يساعد في نهاية المطاف في عملية البيع ".

وقال كالكاني إن Craftrnaster ستواصل أيضًا ترقية موقعها على الإنترنت في عام 2017. تعد الترقية جزءًا من جهد لمساعدة المستهلكين على التسوق المسبق للخط قبل توجيهه إلى شركاء التجزئة التابعين للشركة من خلال محدد موقع الوكيل. بالإضافة إلى ذلك ، تخطط الشركة لزيادة الإنتاج لدعم برنامج Quick Ship الخاص بها. قال كالكاني: "لقد طلب التجار أنماطًا جديدة ، لذلك أضفنا ست مجموعات جديدة في السوق السابق". "هذه المجموعات الـ 16 هي إطارات الانتقال للحجم الكبير والتحويل السريع وعادة ما يتم شحنها في غضون 48 ساعة. سنقوم بتوسيع الإنتاج مرة أخرى مع استمرارنا في النمو للحفاظ على تحولنا من أسبوعين إلى أربعة أسابيع في جميع الطلبات المخصصة ".

التركيز على عناصر الأصالة للأثاث - أثاث المكاتب MIGE

قال ستيف نوبل ، نائب الرئيس في أولد هيكوري تانيري ، إن عام 2016 يعكس سنوات الانتخابات السابقة. وأضاف أن Old Hickory تركز على إنشاء منتجات أصلية تقدم لتجار التجزئة مظهرًا فريدًا للأرضية.

"كل انتخابات لها تأثير سلبي في البداية". وقال نوبل أثاث المكاتب قوانغتشو. "لسبب ما ، تميل الأعمال دائمًا إلى التباطؤ في عام الانتخابات ، ولكن بمجرد أن يدرك الجميع" أسلوب الدجاج الصغير "أن السماء لن تسقط ، يتم استعادة النظام ، وتميل الأعمال إلى العثور على مكانها الطبيعي. بمجرد معرفة المجهول ، يستقر كل شيء ويستقر مرة أخرى ". على الرغم من أن Old Hickory Tannery اتخذت قرارًا بعدم الظهور في الأسواق قبل عام ، إلا أن الشركة لا تزال ملتزمة بتقديم منتجاتها إلى تجار التجزئة. قال نوبل إن نهج دعوة المشترين إلى المصنع نجح بشكل جيد. أخبرنا قاعدة وكلائنا ، أن هذا (لا يظهر في السوق) يوفر لنا أكثر من مليون دولار سنويًا ، "قال نوبل. "يساعد ذلك في منحهم خصومات أكبر على المخزون والأصناف المطلوبة الخاصة. لدينا قاعدة وكلائنا تأتي إلى المصنع ونقوم بتجميع المنتج هنا حيث يوجد لدينا مصنع كرسي مكتب في الصين لدينا الكثير مما لا يمكننا نقله إلى صالة العرض.

"وعلى الرغم من أننا لا نعرض في High Point ، إلا أننا لا نزال نبتكر منتجًا جديدًا على مدار العام بدلاً من مرتين سنويًا. نحن قادرون على إنشاء عناصر لتجارنا تصل إلى ديموغرافيتهم للبيع وليس فقط بناء عينات للسوق على أمل أن تفي بكل ديموغرافية بيع. " أطلقت Norwalk Furniture مجموعة كبيرة مع الشركة C في عام 2016 على الرغم من الخطاب السلبي المحيط بالانتخابات. قالت رئيسة شركة Norwalk ، كارولين هيبل ، إنه في حين أن الانقسام الذي نشأ خلال الحملة كان "مقلقًا ومقلقًا من شركة تصنيع أريكة المكتب في الصين" ، إلا أنها تظل متفائلة بشأن العام المقبل. وقال هيبل: "لسنا متأكدين مما كان خطابًا وما هي السياسة الحقيقية لأن لدينا إدارة جديدة ليس لديها أداء سابق لاستخدامه للتنبؤ بالسلوك". "مع كل ما قيل أنني أعول علينا. نحن كأشخاص عاديين علينا أن نحافظ على ازدهارنا ونجعل منازلنا ملاذات لنا ، وفي أوقات التوتر ، يمكننا أن نجعلها أكثر راحة وأمانًا وجمالًا ، إنه شيء يمكننا التحكم فيه وفي هذه الأوقات ، سوف نتطلع إلى العمل على الأشياء يمكننا التحكم ". قال هيبل إن Norwalk ستواصل البناء على شراكة أسلوب الحياة مع الشركة C في عام 2017. وأشارت إلى أن مجموعة المفروشات المكونة من 45 قطعة وعروض القماش 80-SKU منسقة للتنسيق مع السجاد والمفروشات والوسائد الزخرفية ، مما يتيح للتجار الفرصة لتقديم أسلوب حياة ملون ومتماسك جديد ومميز. الاتجاه الرئيسي في عام 7 كبديل لمظهر الكتان الذي تغلغل في السوق في المواسم الأخيرة.

قالت "نحن نؤمن بنظرية اللون". "يمكن أن يضيء عالم كئيب بخلاف ذلك." تؤكد Norwalk أيضًا على قصة أدائها من خلال عروض رائعة من Crypton Home و Sunbrella و Revolution وتقدم تشكيلة منسقة من 160 نمطًا جديدًا تتراوح من "الألوان المحايدة الفاخرة إلى ألوان الشركة C" ، كما قال هيبل. قال هيبل: "تتبادر إلى الذهن كلمتان رئيسيتان لنا في Norwalk لعام 2017 - الأصالة والاستدامة". "مع شفافية وسائل التواصل الاجتماعي ، نشهد تطورًا في الرغبة في الأصالة ، لذلك نحن نعمل بجد لإحياء قصة Norwalk لتجارنا ومستهلكينا."

بائعي الأثاث على استعداد لموسم 2017 - أثاث المكاتب MIGE

عام جديد ، فرص جديدة. بعد النصف الثاني من عام 2016 ، وصف البعض هذا الميجوف بأنه "وحشي" ، يتطلع المصنعون إلى وعد 2017 بأنه عام غير انتخابي. قال العديد من مسؤولي الشركة الذين تمت مقابلتهم إن أي انخفاض في السلبية سيرفع من عقلية المستهلك ، وأضافوا أنهم يخططون لتقديم خيارات تنجيد مع قصص ستساعد تجار التجزئة على إقناع عملائهم بالشراء "أعتقد أن ظروف العمل ستتحسن الآن بعد أن قال روي كاكاني ، رئيس شركة كرافت ماستر للمفروشات: "لقد انتهت الانتخابات". "بغض النظر عن الجانب الذي أنت فيه ، يتم اتخاذ القرار ، والآن يمكننا جميعًا المضي قدمًا". أشار كالكاني إلى أنه في وقت هذه المقابلة ، قامت وول ستريت بمراقبة الشركة المصنعة للمكاتب في الصين نتائج الانتخابات "بطريقة إيجابية .

وقال: "الاقتصاد الأقوى سيساعد الجميع ، وهذا ما آمل أن نراه مع الإدارة الجديدة". يوافقه الرأي زاك تايلور ، رئيس ويسلي هول. وقال إن واجهة المستخدم تعتقد أن العالم بأسره كان في حالة من الخوف "انتظر لترى". "الآن بعد أن عرفنا طريقنا ، يمكننا أن نشمر عن سواعدنا ونعود إليه."
قال تايلور إن ويسلي هول ركزت على رسالتها الأساسية المتمثلة في "التيار الكلاسيكي المصنوع" وسوف تستفيد منه أكثر في عام 2017. ومن المقرر إطلاق صور ظلية جديدة ، إلى جانب مزيد من المعلومات للتجار التي ستساعد الصين في تصنيع أقسام المكاتب. جرعة المعاملات. "كلمة واحدة - إلهام"
قال تايلور. "نحن نسحب جميع المحطات ونقدم منتجات مبتكرة بأناقة وراحة - منسوجات وجلود وصور ظلية نظيفة وحديثة ومصممة خصيصًا تتيح لشخص ما فرصة لتجديد غرفة بأكملها ، أو ببساطة استبدال هذا الكرسي الغريب القديم في الزاوية . "

وظيفة وتسليم الأثاث - أثاث المكاتب MIGE

مع استمرار نمو فئة التنجيد المتحرك ، يزداد البحث عن الميزة الفائزة حيث يتنافس اللاعبون الرئيسيون للحصول على مركز مقابل ضغوط الأسعار وزيادة الطلب على التخصيص ووظائف الطاقة والتسليم الأسرع. في المستويات الترويجية إلى مستويات الأسعار المعتدلة ، كان مزيج "الأجراس والصفارات في وظائف الطاقة هو المحرك الرئيسي للمبيعات هذا العام مع تحرك موردي مصنعي الأثاث المكتبي في الصين بسرعة لدمج وظيفة مسند الرأس الكهربائي ، وفي النصف الثاني من العام ، لإضافة قيمة أكثر قوة مع الأغطية الجلدية الفاخرة حيث ظلت أسعار الجلود منخفضة.

قال مايك كامبل ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Leather Italia USA ، التي تتخذ من نورث كارولاينا مقراً لها ، إنه قد شهد طلباً مرتفعاً على الجلود وابتعاداً متميزاً عن المنتجات الاصطناعية من المستوردين إلى المصنعين المحليين ، كان للغطاء الطبيعي حضور كبير خلال سوق هاي بوينت في أكتوبر. وتأثير كبير مع الواردات التي تستخدم الجلد الفاخر لزيادة ما تم وصفه من قبل بعض موردي مصنعي مكاتب المؤتمرات في الصين كحرب تسعير في تنجيد الحركة المستورد. قال راندي سبايك الرئيس التنفيذي لشركة صناعة الأثاث الأمريكية ومقرها ميسيسيبي: "إن حرب الأسعار الأخيرة التي أحدثتها شركات تصنيع الحركة في الصين ستسبب بالتأكيد تحديًا تنافسيًا وتؤثر سلبًا على حجم عام 2017". قال Spak إن أعمال الحركة الأمريكية شهدت "نموًا متواضعًا للغاية في عام 2016 على الرغم من ظروف تجارة التجزئة الصعبة: بشكل عام" وتوقع أن يكون مسند الرأس عاملاً في توليد النمو للعام المقبل.

تنتشر وظائف الطاقة على نطاق واسع في المجموعات المتحركة والكراسي وتستمر في تجاوز الآليات اليدوية في المبيعات ومساحة الأرضية ، وكان مسند الرأس الكهربائي هو الفائز في عام 2016. الحصول على ذكر مشرف كمزود جديد لمكتب التفاوض في قوانغتشو أو وظيفة محسّنة قد تحصل على مزيد من الاهتمام في عام 2017 هو الدعم القطني القوي ، الموجود في Klaussner و Southern Motion في الربيع وفي Flexsteel Ind. و Franklin Corp. في الخريف. قال تشاك تيدويل ، نائب رئيس التسويق وتطوير المنتجات في فرانكلين: "لقد انتهى العام بشكل جيد بالنسبة لنا حتى مع استمرارنا في مواجهة التحديات مع المستوردين الصينيين". "إجابتنا على تلك التحديات واتجاهنا هو الاستمرار في بيع نقاط قوتنا كشركة مصنعة متكاملة رأسياً مع قصة حقيقية أمريكية الصنع تقدم قيمة مع الحزمة الكاملة من غطاء التصميم الأفضل للإطار والابتكار والقدرة على تقديم أربع فئات من أثاث على شاحنة واحدة بدأ التجار يرون أن الأمر لا يتعلق بالسعر ".