يقول تجار الأثاث بالتجزئة أن مبيعات الجمعة السوداء "جيدة" – أثاث المكاتب MIGE

مجموعة أريكة أثاث المكتب

يقول تجار الأثاث بالتجزئة أن مبيعات الجمعة السوداء "جيدة" – أثاث المكاتب MIGE

|12 أغسطس 2018 | الأخبار

أفاد تجار التجزئة الذين حضروا مؤتمر قيادة أثاث المكاتب اليوم هنا الأسبوع الماضي عن أعمال قوية في عطلة نهاية الأسبوع يوم الجمعة الأسود في معظمها، مما أدى إلى تحقيق مكاسب في قطاعات البيع بالتجزئة الأخرى.

ووصف بيل دانيلز، رئيس معرض الأثاث فير فيلد بولاية أوهايو، أعمال الجمعة السوداء بأنها "جيدة جدًا" مع المبيعات قبل العام الماضي. قبل ثلاثة أيام من يوم الجمعة، يبدأ بائع التجزئة في الترويج بحملة تشويقية، لإعلام المستهلكين بأن المتاجر مغلقة في عيد الشكر. ثم قامت بإجراء عرض ترويجي من الجمعة إلى عطلة نهاية الأسبوع وامتد إلى يوم الاثنين، حيث تقدم تمويلًا بدون فوائد لمدة 48 شهرًا أو خصمًا نقديًا كبيرًا.

وقال دانيلز: "أعتقد أن الناس يبحثون عن أسباب للشراء، والجمعة السوداء تسحبهم". منذ أكثر من 10 سنوات، لم تكن العطلة ذات أهمية كبيرة بالنسبة لمتاجر التجزئة، ولم تكن في الواقع تلاحق الشركة. "ولكن بمجرد أن تبدأ، لا يمكنك التوقف. عليك أن تستمر في ملاحقته."

يعتقد دانيلز أيضًا أن التخفيف من العطلة من قبل تجار التجزئة في القطاع الأوسع - مع زحف المبيعات إلى يوم عيد الشكر ومع قيام المزيد من المستهلكين بالتسوق عبر الإنترنت - كان في الواقع مفيدًا لمتاجر الأثاث.

وقال: "لقد انتظرت بنفسي العديد من العملاء الذين قالوا (إنهم يقومون بالتسوق الآخر) في وقت سابق وعلى شبكة الإنترنت". "إنهم يستخدمون الجمعة السوداء لشراء التذاكر الأكبر."

قال مايك كوهين، رئيس متجر التجزئة في لاس فيجاس، إن ترويج الجمعة السوداء لشركة Walker Furniture يتضمن تعميمًا من ثماني صفحات مليئًا بـ "نقاط أسعار ترويجية رائعة ومدمرات للأبواب".

وقال: "نحن نحدد الكمية"، مضيفاً: "كان لدينا طابور ملتف حول الجزء الأمامي من المبنى الخاص بنا في انتظار الدخول في الساعة الثامنة صباحاً".

في الماضي، قام Walker بالترويج لمزيد من العروض الخاصة لما كان دائمًا أفضل يوم له في العام. ولكن هذه المرة، تمكنت من إدارة العرض بشكل أفضل لتقديم القيم التي كانت حقًا منتهكة للأبواب، مثل غرفة نوم مكونة من خمس قطع مقابل 399 دولارًا، تقتصر على 25 مجموعة، والأرائك ذات المظهر الحاد مقابل 299 دولارًا و399 دولارًا، وتقتصر أيضًا على حوالي 20 مجموعة.

وقال: "لقد بعنا معظم كل شيء". "لقد كانت جمعة سوداء عظيمة (من الجمعة إلى الاثنين)." وقال إنه من خلال التحكم في العروض الخاصة بشكل أفضل، ارتفعت هوامش ربح ووكر بشكل كبير.

"لقد كان الأمر أكثر نجاحًا، لأننا أعطينا مندوبي المبيعات أيضًا شيئًا آخر يمكنهم من خلاله جذب العميل إليه، مع هامش أكبر قليلاً - لا تزال قيمة قوية، لكننا أعطينا مندوبي المبيعات هدفًا في البيع لمحاولة زيادة متوسط ​​التذكرة.

وقال كوهين: "نحن نفضل القيام بأعمال أقل بشكل أكثر ربحية". "وكانت النتيجة أن الفارق لم يكن كبيرًا حقًا. لا يزال لدينا يوم جمعة أسود رائع، ولكن من خلال إدارة أعمالنا الخلفية بشكل أفضل بكثير، حصلنا على عرض ترويجي أكثر ربحية.

وصف ستيف روتمان، مالك شركة Rotmans في وورسستر، ومقرها ماساشوستس، الجمعة السوداء بأنها "جيدة ولكنها ليست رائعة"، وكل ذلك يرجع إلى خطأ واحد. في أحد تعميماته، أغفل بائع التجزئة عن غير قصد اسم المتجر - وبالنسبة لفئة تعتبر عادة واحدة من أفضل فئاته في هذه الفترة - الفراش.

وقال روتمان إن هذا يدل على أن الإعلانات المطبوعة لا تزال مهمة، على الأقل في الأسواق الثانوية حيث لا يمكن تحمل تكاليف إعلانات البث. وعلى الرغم من هذا الخطأ، قال صانع مكتب الاستقبال الصيني إن المبيعات لا تزال مرتفعة لشهر نوفمبر.

مشاركة هذا المنشور: